Empresa de venta de pinturas y recubrimientos de alta calidad para el repintado automotriz, industrial y de transporte pesado, en búsqueda de un gerente comercial.
Requisitos
escolaridad: licenciatura en administración, negocios internacionales, mercadotecnia, ingeniería industrial, mecánica o automotriz.
Edad: a partir de 30 años.
Experiencia: a partir de 5 años en ventas consultivas b2b en actividades como pintura automotriz, refacciones automotrices y autos.
Desarrollo y ejecución de estrategias comerciales.
Objetivo
dirigir, planear y ejecutar la estrategia comercial de la empresa para incrementar la participación en el mercado de pinturas y recubrimientos de alta calidad en los sectores automotriz, industrial y de transporte pesado. Garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y expansión territorial, a través del desarrollo de clientes estratégicos, fortalecimiento de la red de distribuidores y liderazgo de equipos comerciales de alto desempeño.
Funciones
desarrollo de cartera de clientes b2b
identificar y prospectar distribuidores, talleres automotrices, flotillas, empresas industriales y de transporte con necesidades de recubrimientos especializados.
Crear y mantener una base de datos de clientes potenciales calificados según sector, tamaño y volumen de consumo.
Ejecutar acercamientos comerciales estratégicos y agendar reuniones con tomadores de decisión.
Diseño de propuestas de valor personalizadas
analizar las necesidades técnicas y operativas de cada cliente para ofrecer soluciones integrales en pinturas y recubrimientos de alto desempeño.
Cotizar productos y servicios con un enfoque consultivo, asegurando rentabilidad y valor agregado.
Preparar presentaciones ejecutivas para negociaciones con clientes clave o proyectos corporativos.
Gestión del ciclo completo de ventas
gestionar el proceso comercial desde la prospección hasta el cierre del contrato y seguimiento postventa.
Brindar atención personalizada para asegurar la satisfacción del cliente, fidelización y oportunidades de recompra o cross-selling.
Inteligencia de mercado
monitorear tendencias del sector de recubrimientos, precios, competencia, lanzamientos y nuevos desarrollos tecnológicos.
Identificar oportunidades de expansión en nuevos nichos (automotriz, industrial, transporte, mantenimiento, etc.).
Posicionamiento y networking
representar a la empresa en ferias, exposiciones, asociaciones industriales y eventos del sector.
Generar alianzas estratégicas con distribuidores, proveedores y socios comerciales que fortalezcan la presencia de la marca.
Preparación para liderazgo comercial (cuando aplique)
ser referente técnico-comercial y mentor para nuevos ejecutivos o representantes de ventas, impulsando las mejores prácticas del área.
Oferta laboral
salario: $35,000 mxn + $5,000 mxn de variable.
Prestaciones de ley.
Esquema de comisiones sin tope.
Zona de trabajo: cdmx.
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