*modalidad*: híbrida - disponibilidad para visitas a clientes
*área*: comercial - nuevos negocios
*reporta a*: dirección comercial / dirección general
*✨ sobre custos consulting*
somos una firma especializada en *ciberseguridad, inteligencia preventiva, gobernanza digital e infraestructura segura*.
creemos profundamente que *la ciberseguridad debe transformar vidas, organizaciones y comunidades*, y por eso trabajamos bajo un principio que nos define:
*"en custos, todos somos custos."*
significa que cada persona, sin importar su rol, contribuye al propósito de proteger y generar confianza.
*objetivo del puesto*
desarrollar y expandir la presencia de custos consulting en el *territorio t3*, abriendo nuevos clientes, generando oportunidades comerciales, posicionando nuestras soluciones estratégicas y construyendo relaciones sólidas de negocio.
el territory business hunter es responsable del *crecimiento del territorio*, de la prospección activa y de cerrar nuevos proyectos de todas las bus:
- gobernanza y ciberseguridad administrada
- soc e inteligencia preventiva
- infraestructura segura y nube
- servicios integrales de ciberseguridad
*responsabilidades principales*
*a) generación de nuevos negocios*
- prospectar constantemente empresas en el territorio asignado.
- construir pipeline sólido y documentado en zoho crm.
- realizar presentaciones comerciales y demostraciones.
- detectar oportunidades en todos los níveles (gerencia, dirección, ciso, ti, auditoría).
- preparar propuestas comerciales alineadas a las bus.
*b) expansión de presencia custos*
- participar en cámaras, foros y eventos locales.
- generar relaciones empresariales y alianzas.
- dar seguimiento puntual a leads hasta el cierre.
*c) trabajo transversal con bus*
- coordinarse con gobernanza, soc e infraestructura para dimensionar proyectos.
- alinear entregables y alcances con preventa técnica (diego, antonio).
- revisar renovaciones estratégicas con la bu correspondiente.
*d) cumplimiento de cuota comercial*
- alcanzar metas trimestrales y anuales asignadas al territorio.
- mantener un pipeline equivalente a *3x la cuota trimestral*.
- reportar avances semanales a dirección comercial.
- experiência mínima de *2-4 años en ventas b2b*, preferentemente en tecnología o ciberseguridad.
- facilidad para prospectar y abrir nuevos clientes.
- excelentes habilidades de comunicación y networking.
- capacidad para trabajar en objetivos y bajo presión.
- manejo de crm (zoho o similar).
- actitud proactiva, orden y seguimiento impecable.
- capacidad para presentar soluciones técnicas (no necesita ser ingeniero, pero sí entender conceptos).
- disponibilidad para viajar en el territorio.
*formación*
- licenciatura en áreas económicas, administrativas, comerciales, comunicación o afines.
- cursos o certificaciones en ventas (deseable).
- conocimientos generales de ciberseguridad (deseable; se capacita internamente).
*lo que ofrecemos*
- sueldo base
- esquema de comisiones.
- prestaciones de ley + beneficios internos.
- capacitación continua en ciberseguridad.
- plan de crecimiento.
- cultura humana, flexible y orientada a resultados.
- ser parte de un equipo donde *todos somos custos* y compartimos un propósito.
tipo de puesto: por periodo de prueba
duración del contrato: 3 meses
sueldo: $10,* - $15,* al mes
lugar de trabajo: empleo presencial