Sailun tire mexico – commercial & technical sales representative - tbr position reporting to – vp salessummary/objective reporting to the vp of sales, the commercial & technical sales representative - tbr is responsible for the growth, development and retention of customers of sailun branded sales within the mexico marketplace for tbr segment. Assigned to select named customers, the commercial sales representative - tbr is responsible for achieving sales quota and assigned strategic account objectives. The commercial & technical sales representative - tbr represents the entire range of company products and services to assigned customers, while leading the customer account planning cycle and ensuring assigned customers’ needs and expectations are met by the company. Essential functions achieve targeted company sales margins and sales quantities through approved sales and market approach strategies.conduct on-site inspections of trucks and bus tires.perform failure analysis and determine root causes (operational, mechanical, application-related).provide technical reports with corrective and preventive actions.support fleet customers with performance improvement plans.monitor tire performance (mileage, removal rates, irregular wear, retread ability).analyze field data and prepare technical performance reports.support product testing and evaluations.provide feedback to head office regarding product improvements.train fleet maintenance teams or tire management best practices.develop tire maintenance programs.conduct technical seminars and workshops.assist in resolving warranty and claim cases.identify and contact potential customers through various means such as cold calling, email campaigns, and networking events.promote company’s brand, technology and business solutions to create differentiation over competitors in the market.build and maintain strong relationships with new and existing customers.create ongoing monthly sales and market reports for management on activities, successes, challenges and market forces faced in your territory.conduct product demonstrations and presentations to potential customers.develop and execute sales strategies to meet or exceed sales targets.negotiate and close deals with customers.provide excellent customer service and support to ensure customer satisfaction.keep up to date with industry trends and developments.attend and participate in industry-related trade shows in and out of your sales territories, as directed by management.participates in industry events such as trade shows, dealer events and industry association events as a representative of the sailun brand.other duties as required.travelup to 70% of travel within mexico. Occasional international trips conduct on-site visits to truck fleets, tire dealers, truck service facilities and mining operations.attend tbr shows and other corporate trade events as needed. Attend sales meeting/customer appreciation events. Skills and qualificationscustomer client focus, goal achievement oriented, strategic thinking, communication proficiency, negotiation, sales planning, internal and external relationship management, managing processes, strong organizational and time-management skills, market knowledge, ability to mentor and train, computer proficiency required in microsoft. Ability to work independently and as part of a team.required education and experience5+ years of related experience in tire or tire related industry with progressive growth experience.a bachelor’s degree in business/commerce, marketing or sales, or equivalent number of years of experience.technical field experience in tbr prior experience in commercial tire service/repair work with customer interaction an assetproven track record of achieving sales targets and generating new business.familiarity with crm software and sales processes.ability to travel extensively, valid driver's license and reliable transportation.specific requirementsfor this role you will need to have a valid driver’s license and use your own personal vehicle.sailun tire méxico – representante comercial y técnico de ventas – tbr reporta a: vice presidente de ventasresumen / objetivo del puestoreportando al vicepresidente de ventas, el representante comercial y técnico de ventas – tbr es responsable del crecimiento, desarrollo y retención de clientes para las ventas de productos de la marca sailun dentro del mercado mexicano en el segmento tbr (truck & bus radial).asignado a clientes estratégicos específicos, el representante comercial – tbr es responsable de alcanzar las cuotas de ventas y los objetivos establecidos para cuentas estratégicas. Asimismo, representa toda la gama de productos y servicios de la empresa ante los clientes asignados, liderando el ciclo de planificación de cuentas y asegurando que las necesidades y expectativas de los clientes sean satisfechas por la compañía.funciones esencialesalcanzar los objetivos de margen y volumen de ventas establecidos por la compañía mediante estrategias comerciales y de mercado aprobadas.realizar inspecciones en sitio de llantas de camiones y autobuses.realizar análisis de fallas y determinar las causas raíz (operacionales, mecánicas o relacionadas con la aplicación).elaborar reportes técnicos con acciones correctivas y preventivas.apoyar a clientes de flotillas con planes de mejora de desempeño.monitorear el desempeño de las llantas (kilometraje, tasas de retiro, desgaste irregular, capacidad de renovado).analizar datos de campo y preparar reportes técnicos de desempeño.apoyar en pruebas y evaluaciones de productos.proporcionar retroalimentación a la oficina central sobre oportunidades de mejora de productos.capacitar a equipos de mantenimiento de flotillas sobre mejores prácticas de gestión de llantas.desarrollar programas de mantenimiento de llantas.impartir seminarios técnicos y talleres de capacitación.apoyar en la resolución de casos de garantía y reclamaciones.identificar y contactar clientes potenciales mediante diferentes medios como llamadas en frío, campañas de correo electrónico y eventos de networking.promover la marca, tecnología y soluciones comerciales de la compañía para diferenciarse de la competencia en el mercado.desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes nuevos y existentes.elaborar reportes mensuales de ventas y mercado para la gerencia sobre actividades, logros, desafíos y condiciones del mercado dentro de su territorio.realizar demostraciones de producto y presentaciones a clientes potenciales.desarrollar y ejecutar estrategias comerciales para cumplir o superar los objetivos de ventas.negociar y cerrar acuerdos comerciales con clientes.proporcionar un alto nivel de servicio y soporte al cliente para asegurar su satisfacción.mantenerse actualizado sobre tendencias y desarrollos de la industria.asistir y participar en ferias comerciales y eventos de la industria dentro y fuera de su territorio, según lo indique la gerencia.participar en eventos de la industria como ferias comerciales, eventos con distribuidores y asociaciones del sector como representante de la marca sailun.realizar otras funciones según se requiera.viajeshasta 70% de viajes dentro de méxico.viajes internacionales ocasionales.realizar visitas en sitio a flotillas de transporte, distribuidores de llantas, talleres de servicio para camiones y operaciones mineras.asistir a ferias del sector tbr y otros eventos corporativos según sea necesario.asistir a reuniones de ventas y eventos de apreciación a clientes.habilidades y competenciasenfoque en el cliente. Orientación al logro de objetivos. Pensamiento estratégico. Excelentes habilidades de comunicación. Habilidades de negociación. Planeación comercial y de ventas. Gestión de relaciones internas y externas. Capacidad para gestionar procesos. Fuertes habilidades organizativas y de gestión del tiempo. Conocimiento del mercado. Capacidad para capacitar, asesorar y desarrollar clientes. Manejo de herramientas de microsoft office. Capacidad para trabajar de manera independiente y en equipo.educación y experiencia requerida5+ años de experiencia en la industria de llantas o industria relacionada, con experiencia demostrada de crecimiento profesional.licenciatura en negocios, comercio, marketing o ventas, o experiencia equivalente.experiencia técnica de campo en el segmento tbr.experiencia previa en servicio o reparación de llantas comerciales con interacción directa con clientes es un plus.historial comprobado de cumplimiento de objetivos de ventas y generación de nuevos negocios.familiaridad con software crm y procesos de ventas.disponibilidad para viajar extensamente, licencia de conducir válida y medio de transporte confiable.requisitios especificospara este puesto es necesario contar con licencia de conducir vigente.el puesto requiere utilizar vehículo propio para actividades laborales.