Objetivo
asegurar el desarrollo de las categorías nestlé a su cargo, en el canal autoservicios, a través del diseño de estrategias que permitan crecer la presencia y rotación de nuestros productos con nuestros clientes. Identificar nuevas oportunidades de negocio y alinear los planes de categoría con la estrategia general del cliente.
información del cargo
* ubicación: culiacán
* negocio: ventas
* años de experiencia: 5 a 8 años
* inglés: intermedio / avanzado
un día en la vida
* conocer y entender la estrategia de crecimiento de la cuenta, para crear sinergias con los planes de desarrollo de categorías nestlé. Buscar oportunidades de crecimiento en beneficio de nuestras marcas y de los objetivos del canal.
* diseñar y ejecutar planes comerciales para las categorías a su cargo, alineados a la estrategia de las unidades de negocio, que permitan alcanzar los objetivos anuales de venta (sell‑in y sell‑out).
* manejo y control del presupuesto tts para las categorías a su cargo. Administración de forma eficiente para maximizar su impacto sobre la venta.
* seguimiento a la evolución de venta mensual, y ejecución de planes de generación de demanda mensuales.
* coordinar la ejecución en punto de venta de los planes nacionales y regionales por cadena, en conjunto con el equipo de operaciones.
* conocimiento y manejo de herramientas de gestión de ventas (tts, sistemas de información internos y externos).
lo que te hará exitoso
* licenciatura en ingeniería o licenciatura relacionada con áreas comerciales, industriales, de sistemas o de procesos.
* inglés intermedio.
* al menos 7 años de experiencia comercial en ventas de cuenta clave.
* experiencia de manejo de clientes como soriana (preferente).
* capacidad analítica.
* habilidades de negociación avanzadas.
* excel intermedio avanzado, sap intermedio, office intermedio avanzado, power bi básico intermedio.
* insight: tener la capacidad de identificar las conexiones, nexos entre los diversos escenarios, clientes y categorías para formar la estrategia más adecuada.
* curiosidad: es esencial retar el status quo de los procesos, ir más allá de lo establecido y generar nuevas ideas que ayuden al cumplimiento de los objetivos.
* coraje: poder tomar decisiones confiando en las capacidades y conocimientos personales.
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