Empresa agrícola, busca cubrir la posición Gerente de Ventas Nacional (agroquímicos) para la República Mexicana.
¿Cuentas con +5 años de experiencia en la posición o similar con enfoque en ventas B2C?
¿Presentas amplia experiencia trabajando con agroquímicos o insumos agrícolas de protección de cultivos?
¿Tienes amplia disponibilidad para viajar, has realizado segmentación por cultivo/estado de la República Mexicana y posees un nivel de inglés intermedio?
Entonces esta vacante es para ti
La persona en el puesto será el responsable de diseñar y ejecutar la estrategia B2C para acelerar el sell-out, expandir la distribución (numérica y ponderada) y construir marca en el canal retail/agroservicio, garantizando cumplimiento regulatorio, stewardship y excelencia en la ejecución en punto de venta y en campo.
Zona de trabajo: República Mexicana (Bajío, Occidente, Noroeste, Golfo/Sureste)
Zona de residencia: preferente Guadalajara, Ciudad de México, Querétaro o León, Guanajuato
Experiencia / Requisitos:
- Ing. en Agronomía o afín e inglés intermedio;
- +5 años de experiencia en la posición o similar con enfoque en ventas B2C de agroquímicos o insumos agrícolas de protección de cultivos, trade marketing o retail agrario en México, gestionando distribuidores/agroservicios y equipos de campo con personal a cargo;
- Amplia disponibilidad para viajar (50 al 70% del tiempo), licencia de manejo y vehículo propio para traslados;
- Excel avanzado, CRM (p. ej., Salesforce), Power BI/analítica, paquetería Office y manejo de costos/presupuesto;
- Segmentación por cultivo/estado, arquitectura de portafolio y empaques y planes de temporada (maíz, hortalizas, caña, frutales/aguacate, berries, etc.);
- Conocimiento en category management, S&OP; y gestión de demanda;
- Alta y potenciación de agroservicios, cadenas regionales y cooperativas, acuerdos comerciales, objetivos de cobertura y perfect store;
- Planogramas, materiales, exhibiciones, activaciones, demostraciones y días de campo, capacitación a dependientes/asesores y a agricultores;
- Forecast por SKU/estado, rotación y días de inventario en canal, coordinación con Supply/Logística;
- Pricing, promociones, E-commerce e inteligencia de mercado;
- Crédito y cobranza cuando se requiera;
- Cero incidentes de seguridad/compliance y 100% de cumplimiento regulatorio;
- Alineado a SENASICA/SADER, COFEPRIS, SEMARNAT y NOM aplicables; promoción de Buenas Prácticas (BMP) y uso seguro;
- Orientación a resultados y al consumidor, negociación, influencia, pensamiento analítico, liderazgo situacional, desarrollo de talento en campo, comunicación efectiva, colaboración transversal y alta ética/compliance.
Ofrecemos:
- Sueldo según experiencia más bono variado atado a KPI's;
- Prestaciones de ley;
- Herramientas de trabajo: laptop, celular y CRM;
- Pago de viáticos y de kilometraje (0.25 dólares por km recorrido).