Objetivo:
asegurar el incremento y la sostenibilidad anual de las ventas de soluciones clasificadas como “office solutions”, mediante la definición, dirección e implementación de estrategias comerciales orientadas a la promoción y presencia de los productos y soluciones en el mercado.
Principales actividades:
gerenciar a los ejecutivos comerciales con el fin de alcanzar la productividad del departamento.
Coordinar al departamento de marketing para realizar campañas y eventos de publicidad para promover las ventas y expansión de las soluciones.
Analizar en conjunto con la dirección comercial el desempeño, las estrategias y rendimiento del departamento, así como las proyecciones de ventas.
Brindar acompañamiento y guía a los ejecutivos en visitas a cuentas estratégicas con el fin de apoyar el seguimiento y cierre de negocios.
Comunicar e implementar localmente las estrategias regional para promover y afianzar la venta de soluciones y productos.
Impulsar la implementación de la metodología de ventas rise.
Participar en las estrategias de definición de precios para proyectos especiales.
Dar seguimiento al cumplimiento de los kpi´s de la gerencia.
Planificar e implementar estrategias comerciales para el mantenimiento de cuentas existentes y generación de nuevas cuentas clientes con los ejecutivos de ventas con el fin de mantener una penetración consistente y agresiva en el mercado.
Diseñar e implementar estrategias para el desarrollo y capacitación de los ejecutivos de ventas con el fin de garantizar la alineación de los ejecutivos de ventas a las estrategias establecidas del área.
Administrar al personal a su cargo de manera efectiva, aplicando las políticas, programas y herramientas de la compañía, con el fin de promover un ambiente laboral sano y eficiente, además de minimizar las posibles contingencias legales laborales.
Licenciatura y/o ingeniería concluida.
Mba, deseable.
Experiencia mínima de 5 años gestionando equipos comerciales, en venta de tecnología (multifuncionales o soluciones de ti), relacionamiento c-level, gestionando una cartera de clientes, ejecutando procesos completos de venta e implementando estrategias comerciales.
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