Executive director
country: mexico
*what you will be doing*
head de ventas en global transaction banking para productos de trade & working capital solutions
*misión del puesto*:
se espera que el head de transaction banking de twcs continúe haciendo crecer el negocio de en méxico y también mejore su posición en el mercado, desarrollando estrategias y dando información valiosa a las áreas de producto, mientras considera cambios regulatorios que pueden afectar la mezcla de productos y el enfoque de servicios del banco.
es responsable de la gestión del presupuesto del área, calidad de entregas a clientes, valoración de riesgos y funciones de apoyo.
*funciones principales*:
- responsable de maximizar los ingresos, la rentabilidad y la posición en el mercado mexicano mercado de trade y working capital.
- diseño de estrategias integrales y planes comerciales/financieros para mejorar el negocio en el corto y largo plazo, así como apoyar metas globales e iniciativas estratégicas.
- determina la dirección estratégica y las prioridades adecuadas, incluido el equilibrio de los objetivos de crecimiento de los ingresos por comisiones y márgenes, la optimización de la combinación de productos con alto consumo de capital y capital light, y otras metas del banco.
- se involucra con la alta gerencia para obtener aprobaciones y recursos necesarios para ejecutar la estrategia definida, incluyendo áreas de riesgos, tecnología, etc.
- colabora con los jefes de producto locales y globales para apoyar las necesidades de las operaciones de sus clientes (cib y bei) en méxico.
- lidera una organización de ventas para impulsar métricas de desempeño consistentes, precios apropiados y métricas de rentabilidad para impulsar el crecimiento y el retorno del capital.
- busca las mejores prácticas del mercado mientras se coordina con las entidades globales de santander para mantener la coherencia con la estrategia / política comercial global de santander.
- supervisa un modelo de prestación de servicios al cliente que aprovecha la tecnología para impulsar una experiência del cliente mejorada, coherente y eficiente.
- establece planes de sucesión y actividades de desarrollo relacionadas, supervisando la gestión del desempeño y los programas de desarrollo de liderazgo; asegura su vinculación con las estrategias, metas y objetivos y principios culturales de la organización.
- garantiza que gtb twcs mexico cumpla plenamente con todos los requisitos reglamentarios relacionados con el negocio de la banca transaccional y controle adecuadamente el riesgo.
- visto como un miembro del equipo de alta dirección, que demuestra el más alto nível de integridad y ética
*requisitos*:
- profesional senior con capacidades excepcionales a nível comercial y management, con habilidades para transformar grupos de trabajo en equipos de alto rendimiento.
- 15 años de experiência laboral, con mínimo 10 años en ventas.
- conocimiento de productos de trade y working capital.
- experiência previa en la dirección de un negocio de principio a fin, incluida la gestión del capital humano, la gestión de riesgos y el logro de pérdidas y ganancias.
- capaz de navegar por una estructura de informes matricial.
- estilo de liderazgo colaborativo nível de inglés avanzado - bilingüe