El representante técnico de ventas será responsable del desarrollo comercial y la venta consultiva de equipos de extrusión y texturización para aplicaciones en los mercados de food & feed y polymers, atendiendo tanto a industria como a centros de investigación, desarrollo y control de calidad.
la posición combina un enfoque técnico–comercial, con fuerte interacción con clientes, demostraciones de equipos y colaboración continua con especialistas de aplicaciones y fábricas internacionales.
* desarrollo y ejecución de la estrategia comercial para equipos de extrusión y texturización en su territorio.
* prospección activa de clientes nuevos en industria, investigación, desarrollo y control de calidad.
* gestión completa del ciclo de venta: identificación de oportunidades, presentación de soluciones, negociación y cierre.
* presentaciones comerciales y técnicas de soluciones, con apoyo de especialistas de aplicaciones cuando sea necesario.
* coordinación y ejecución de demostraciones de equipos para clientes y prospectos.
* elaboración y seguimiento de propuestas comerciales y técnico–económicas.
* cumplimiento consistente de objetivos de venta trimestrales y anuales.
* registro, seguimiento y forecast de oportunidades en crm.
* identificación de oportunidades de venta cruzada con otras líneas de producto.
* participación en capacitaciones comerciales y técnicas en méxico y en el extranjero.
* representación de la empresa en ferias, eventos y actividades comerciales.
* licenciatura en ingeniería química, en alimentos, ingeniería de materiales, polímeros, bioquímica (qfb) o carrera afín al procesamiento de materiales o alimentos.
* mínimo 3 años de experiencia en ventas técnicas, aplicaciones o soporte de equipos de laboratorio, proceso o instrumentación analítica, en industria o academia.
* experiencia previa (industrial, técnica o comercial) en al menos uno de los siguientes entornos:
* procesamiento de alimentos o ingredientes (extrusión, texturización, formulación).
* procesamiento de polímeros o materiales (extrusión, compounding).
* experiencia en el uso de crm/erp para la gestión de clientes y oportunidades.
* excelentes habilidades de comunicación y negociación con perfiles técnicos y de compra.
* perfil autónomo, orientado a resultados y con enfoque consultivo.
* disponibilidad para viajar frecuentemente dentro y fuera del país.
* manejo de automóvil (estándar y/o automático).
* inglés intermedio–avanzado (indispensable).
* pasaporte vigente y visa (preferente).
nota: no es indispensable dominar ambos mercados (food & feed y polymers) al inicio. Dependiendo de la experiencia previa, el candidato podrá enfocarse inicialmente en uno de ellos, con entrenamiento y acompañamiento continuo.
* sueldo base competitivo + comisiones sin tope.
* bono por desempeño.
* prestaciones superiores a la ley.
* automóvil, laptop y celular corporativo.
* capacitación continua en méxico, ee. Uu. y europa.
* oportunidades de crecimiento internacional y desarrollo profesional.
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