Resumen del puesto
buscamos un director comercial con fuerte experiencia en ventas a gobierno, liderazgo de equipos y capacidad de ejecución, que sea capaz de transformar el área comercial en una máquina estructurada, predecible y de alto desempeño.
Este rol tiene como objetivo profesionalizar la operación comercial, construir equipo, generar pipeline constante y cerrar proyectos estratégicos de alto valor.
En un periodo de 12 meses, el candidato podrá escalar a una posición de mayor responsabilidad dentro del grupo, condicionado a su desempeño; además, el puesto tiene potencial de crecimiento a director comercial de grupo cactus.
Responsabilidades principales
liderazgo comercial
dirigir, estructurar y desarrollar el equipo de ventas a nivel nacional
implementar una cultura de alto desempeño, accountability y resultados
definir metas, seguimiento y ejecución comercial semanal/mensual
generación de negocio
impulsar ventas activas (hunter mindset), especialmente en sector gobierno
participar en reuniones clave con tomadores de decisión (alto nivel)
cerrar proyectos estratégicos de alto valor
gestión y control comercial
implementar y supervisar el uso disciplinado de crm
dar seguimiento puntual al pipeline comercial
medir desempeño mediante kpis claros (conversión, cierre, ticket, ciclo de venta, etc.)
Inteligencia de mercado
identificar oportunidades en licitaciones, proyectos y nuevos mercados
coordinar estrategia comercial basada en datos
anticipar tendencias y movimientos del sector público
coordinación interna
supervisar el área de costos en chihuahua (licitaciones y propuestas)
asegurar seguimiento efectivo a cuentas por cobrar
alinear áreas comerciales, operativas y financieras para cierre de ventas
perfil ideal
experiencia
+5 años liderando equipos comerciales
experiencia comprobable en ventas a gobierno / sector público
experiencia en cierre de proyectos de alto valor (deseable +10 mdp)
manejo de equipos de ventas (mínimo 5 personas)
habilidades clave
liderazgo fuerte y capacidad de ejecución
alto nivel de presencia profesional (perfil institucional / político)
excelente capacidad de negociación y cierre
pensamiento estratégico + enfoque en resultados
dominio de crm, pipeline y métricas comerciales
capacidad de estructurar procesos y equipos desde cero
perfil personal
proactivo, exigente y orientado a resultados
ordenado, estructurado y disciplinado
capaz de operar con autonomía y rendición de cuentas
mentalidad de crecimiento y construcción de equipo
retos del puesto
transformar un equipo comercial pasivo en uno activo (hunter)
implementar estructura, procesos y disciplina comercial
reducir dependencia de ventas reactivas
construir pipeline constante y predecible
profesionalizar el uso de crm y seguimiento de oportunidades
compensación
sueldo base competitivo (según experiencia)
esquema variable por cumplimiento de metas (mensuales y trimestrales)
potencial de crecimiento a nivel directivo dentro del grupo
plan de crecimiento
cumplimiento y superación de metas comerciales
construcción de un equipo de alto desempeño
implementación de una estructura comercial sólida y escalable
requisitos no negociables
experiencia vendiendo a gobierno
manejo de equipos comerciales
capacidad real de cierre y ejecución
qué hará exitoso a este perfil
convertir el área comercial en una operación ordenada y medible
generar nuevas oportunidades (no solo reaccionar a las existentes)
elevar el nivel del equipo comercial
representar a la empresa en espacios de alto nivel
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