Director comercial
ubicación: ciudad de méxico (con disponibilidad para viajar)
sobre la oportunidad:
grupo empresarial en crecimiento con operación nacional y presencia en múltiples canales de comercialización, busca incorporar a un director comercial que lidere la estrategia integral de ingresos y expansión del negocio.
la organización cuenta con una operación robusta, una red de puntos de venta propios y una división de distribución consolidada, con alto enfoque en eficiencia operativa, servicio al cliente y crecimiento sostenido.
esta posición es clave dentro de la estructura directiva y tendrá un impacto directo en la evolución comercial de la compañía.
objetivo del puesto:
definir, liderar y ejecutar la estrategia comercial integral de la organización, asegurando el crecimiento rentable del negocio a través de la correcta gestión de canales, desarrollo de mercado, optimización de portafolio y fortalecimiento de capacidades comerciales.
responsabilidades principales:
* diseñar y ejecutar la estrategia comercial integral de la compañía, alineada a los objetivos de crecimiento, rentabilidad y posicionamiento.
* liderar la operación comercial de todos los canales:
o puntos de venta propios (retail)
o canal mayoreo
o canal institucional / food service (horeca)
* desarrollar e implementar estrategias diferenciadas por canal, maximizando penetración de mercado y rentabilidad.
* definir la estrategia de precios, márgenes y portafolio, en coordinación con compras, operaciones y finanzas.
* gestionar y desarrollar al equipo comercial (ventas, expansión, trade marketing, key accounts, etc.).
* identificar oportunidades de crecimiento: expansión geográfica, nuevos clientes, nuevos formatos y nuevos productos.
* establecer y dar seguimiento a indicadores clave de desempeño comercial (ventas, rentabilidad, ticket promedio, crecimiento por canal, etc.).
* asegurar la correcta ejecución comercial en punto de venta: promociones, exhibición, rotación y experiencia del cliente.
* desarrollar relaciones estratégicas con clientes clave, socios comerciales y cuentas relevantes.
* trabajar de manera cercana con operaciones, supply chain y compras para garantizar el cumplimiento de la promesa comercial.
* liderar iniciativas de mejora continua en procesos comerciales, herramientas y capacidades del equipo.
* participar activamente en la toma de decisiones estratégicas a nivel dirección.
perfil requerido:
* licenciatura en administración, negocios, ingeniería o carrera afín (deseable posgrado).
* mínimo 10 años de experiencia en roles comerciales, con al menos 5 años en posiciones directivas.
* experiencia comprobable liderando operaciones comerciales multicanal.
* indispensable experiencia en sectores con productos de alta rotación y manejo operativo complejo (ej. consumo masivo, distribución especializada, retail con perecederos).
* experiencia en gestión simultánea de canales como retail, mayoreo y/o institucional.
* fuerte orientación a resultados, rentabilidad y crecimiento sostenido.
* experiencia liderando equipos comerciales robustos y multidisciplinarios.
* alta capacidad analítica, estratégica y de ejecución.
* habilidad para operar tanto a nivel estratégico como en campo.
* excel avanzado y deseable manejo de herramientas de bi / erp.
competencias clave:
* liderazgo y desarrollo de equipos
* pensamiento estratégico con enfoque en ejecución
* orientación a resultados y toma de decisiones
* negociación y manejo de stakeholders
* adaptabilidad y manejo de entornos dinámicos
* visión comercial integral (canales, producto, cliente)
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