Intégrate a la mejor empresa de ciberseguridad en méxico!
intégrate con nosotros como:
ejecutivo de alianzas comerciales jr
¿estás buscando una oportunidad para desarrollar tu carrera y contribuir a la seguridad de una empresa? ¡esta es tu oportunidad!
nos encantaría que formes parte del mejor equipo de ciberseguridad en méxico, estamos comprometidos con el desarrollo de nuestros colaboradores y clientes, siendo tú la base de nuestro éxito y juntos brindemos el mejor servicio.
¿qué ofrecemos?
compensación atractiva, conocimientos, certificaciones, habilidades, entre otros.
prestaciones superiores como
zona de trabajo:
san jerónimo- alvaro obregon.
horario: l-v de 9 a 6
hibrido
¿qué buscamos?
escolaridad: licenciatura en administración, negocios, ingeniería, sistemas, tecnologías de la información o afín.
titulado o pasante
¿qué conocimientos debes tener?
conceptos básicos de cyberseguridad.
modelos de negocio b2b y canales indirectos.
crm y herramientas de gestión comercial.
estrategias de negociación
¿qué experiencia debes tener?
1 año como account manager en alguna empresa de ciberseguridad.
2 a 3 años de experiencia en desarrollo de alianzas estratégicas, business development y ventas b2b, con enfoque en cierre de oportunidades de alto valor.
experiencia en sectores como:
seguridad de la información
tecnología / saas / ti
sólida trayectoria en la elaboración, análisis y seguimiento de cotizaciones, propuestas comerciales y comparativos de precios, asegurando competitividad y rentabilidad.
negociación directa con áreas de compras, abastecimiento y finanzas, gestionando procesos de autorización, ajustes de alcance, pricing y condiciones comerciales.
experiencia negociando con partners estratégicos y ejecutivos de alto nivel, alineando objetivos comerciales, márgenes y acuerdos de largo plazo.
conocimiento en procesos de licitación, rfps y rfqs, desde la recepción del requerimiento hasta el cierre contractual.
capacidad para coordinar con áreas internas (ventas, preventa, legal y finanzas) para asegurar propuestas viables, cumplimiento de sla y tiempos de entrega
¿qué harás?
construir y fortalecer alianzas estratégicas que impulsen el crecimiento del negocio, amplíen el alcance de las soluciones de seguridad de la información y generen valor sostenible para clientes, socios y la organización.
algunas de los objetivos que le voy a evaluar son:
mejores costos negociados y disciplina de descuentos
asegurar que en ≥95% de las cotizaciones de marcas top se cumpla la tabla de descuentos mínimos requeridos, y que en proyectos donde scitum sea incumbente se solicite y documente "descuento full" en ≥90% de los casos, con evidencia en salesforce (cotización + aprobación).
desarrollo de marcas top mediante business plan + partnership
entregar el business plan de cada fabricante top y calendarizar sesiones trimestrales con los 5 fabricantes más importantes con pa