EJECUTIVO(A) CUENTA CLAVE - HARD DISCOUNT
Objetivo del puesto:
Desarrollar, gestionar y consolidar las relaciones comerciales con clientes estratégicos del canal Hard Discount, mediante la negociación y ejecución de planes comerciales rentables, que aseguren el crecimiento sostenible de ventas, participación de mercado y disponibilidad de producto, alineados a la estrategia de la compañía y a la dinámica competitiva de este formato.
Actividades:
- Negociar condiciones comerciales, promociones, exhibiciones y acuerdos anuales con cuentas clave del canal Hard Discount. Desarrollar, presentar y dar seguimiento a planes comerciales por cliente para incrementar participación de mercado y volumen de venta.
- Identificar oportunidades de innovación o lanzamientos específicos adaptados a las necesidades del canal Hard Discount. Mantener actualizada la información comercial, acuerdos, condiciones y estatus de cada cliente en el sistema CRM o ERP de la compañía.
- Analizar datos de sell in y sell out para entender tendencias de consumo y comportamiento del shopper en este canal.
- Cumplimiento de objetivos de ventas, acanzar o superar las metas de venta establecidas para la cuenta de Hard Discount, elaborar y ejecutar planes de acción para impulsar las ventas y la rentabilidad.
Requisitos:
Experiencia mínima de 3 años desempeñándose en puesto similar manejando clientes Hard Discount, realizando negociaciones de márgenes y condiciones comerciales, seguimiento de surtido y resurtido al cliente, análisis del negocio.
Escolaridad: Lic. Administración de Empresas, Lic. Mercadotecnia, Ing. Industrial o afín.
Disponibilidad para viajar
Conocimientos en:
- Negociaciones
- Canal Hard Discount
- Análisis de ventas
- Cartera
Habilidades:
- Orientación a resultados
- Trabajo en equipo
- Análisis y evaluación de problemas
- Comunicación
Zona de trabajo: Santa Fe
📌 EJECUTIVO (A) CUENTA CLAVE - HARD DISCOUNT
🏢 Grupo Lala
📍 México