Director comercial | calzado duramax | cobertura nacional
ubicación: cobertura nacional, múltiples oficinas de ventas.
tipo de lugar de trabajo: presencial con viajes.
tipo de empleo: tiempo completo.
personal a cargo: gerentes y jefes de ventas regionales.
enfoque: crecimiento estratégico, abm y rentabilidad.
calzado duramax. En calzado duramax fabricamos calzado de seguridad con enfoque en desempeño, calidad y servicio.
buscamos un director comercial que lidere la estrategia nacional, alinee al equipo regional y acelere el crecimiento rentable con una experiencia de cliente consistente.
objetivo del puesto
diseñar, dirigir y ejecutar la estrategia comercial integral de duramax, alineando las oficinas de ventas con los objetivos corporativos, enfocándose en crecimiento rentable, desarrollo de cuentas estratégicas, abm y experiencia del cliente.
* estrategia comercial nacional: definir y ejecutar el plan comercial a nivel país.
* alineación regional: unificar objetivos, procesos y estándares de ejecución comercial entre oficinas.
* abm con marketing: implementar y escalar enfoque account based marketing en coordinación con marketing.
* cuentas estratégicas: desarrollar y fortalecer cuentas de alto valor, con planes por cliente y seguimiento ejecutivo.
* crecimiento por cliente: impulsar ticket promedio, volumen y mix rentable por cuenta y por canal.
* metas y disciplina comercial: asegurar cumplimiento de objetivos comerciales y gobernanza de resultados.
* promesa al cliente: coordinar con operaciones, supply chain e ingeniería para asegurar entregas, servicio y cumplimiento de especificaciones.
* liderazgo y desarrollo: profesionalizar a la fuerza comercial, coaching a líderes regionales y evaluación de desempeño.
* inteligencia de mercado: análisis de mercado, competencia y comportamiento del cliente para ajustar estrategia.
* experiencia duramax: estandarizar una experiencia de compra y servicio consistente en todas las regiones.
* indicadores a dirección: presentar kpis, riesgos, oportunidades y planes de acción a dirección general.
nota del rol: no es venta directa, es dirección, estrategia y control.
perfil requerido
* licenciatura en administración, mercadotecnia, ingeniería o afín.
* deseable mba o especialidad comercial.
* 8 años o más de experiencia en áreas comerciales b2b.
* experiencia dirigiendo múltiples regiones u oficinas.
* experiencia en modelos de negocio diferenciados y alineación bajo objetivos comunes.
* conocimiento de venta consultiva, estrategia b2b y abm.
* experiencia trabajando con manufactura y supply chain.
* disponibilidad para viajar por la república mexicana.
competencias clave
* visión estratégica de negocio
* enfoque a resultados y rentabilidad
* capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos
* gestión del cambio
* comunicación ejecutiva
kpis del puesto
* ventas totales vs meta
* crecimiento en cuentas estratégicas
* rentabilidad por cliente y por canal
* cumplimiento de promesa comercial (entregas y servicio)
beneficios y oportunidades
* posición estratégica con impacto directo en resultados corporativos
* autonomía para definir y ejecutar la estrategia comercial
* empresa con capacidad para crecer y fortalecer su propuesta de valor
* participación activa en el desarrollo de un modelo comercial más profesional y escalable.
¿cómo postularte?
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gerente comercial • ciudad de méxico, méxico.
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