únete a nuestro equipo como ejecutivo comercial b2b
resumen: buscamos un ejecutivo comercial b2b
con experiencia en ventas de programas educativos y certificaciones
internacionales dirigidos a universidades y gobiernos. El candidato ideal debe
tener un fuerte networking en instituciones educativas y organismos
gubernamentales en méxico, con un enfoque probado en el desarrollo de
relaciones estratégicas y la prospección de nuevos clientes.
responsabilidades principales
1. prospección y
ventas: identificar y desarrollar oportunidades comerciales con universidades
(públicas y privadas) y entidades gubernamentales.
2. gestionar todo el ciclo de
ventas, desde la identificación de clientes potenciales hasta el cierre de
contratos.
3. gestión de relaciones institucionales: construir y mantener
relaciones sólidas con directores académicos, rectores, coordinadores de
formación continua y funcionarios gubernamentales.
4. asistir a reuniones, eventos
y ferias relacionadas con el ámbito académico y gubernamental.
5. estrategia comercial: elaborar estrategias de
ventas dirigidas a posicionar la masterclass en creación de contenido
certificada por universidades europeas como una solución educativa de alto
valor. Negociar términos y condiciones de colaboración con instituciones clave.
6. gestión de base de datos: utilizar crm para gestionar contactos, oportunidades
y seguimiento de clientes potenciales. Analizar el mercado y actualizar
constantemente la base de datos con instituciones relevantes.
7. cumplimiento de
objetivos: alcanzar y superar objetivos de ventas mensuales y trimestrales.
participar en la elaboración de reportes de desempeño y análisis de mercado.
requisitos del puesto
educación y experiencia:
8. licenciatura en áreas como relaciones
internacionales, educación, administración de empresas o similares.
9. mínimo 3
años de experiencia en ventas b2b, idealmente en programas educativos,
formación continua o soluciones para instituciones públicas.
habilidades:
10. excelentes habilidades de negociación,
comunicación y presentación.
11. capacidad para desarrollar relaciones a largo
plazo con clientes estratégicos. Proactividad, autonomía y enfoque en
resultados.
12. dominio de herramientas crm (salesforce,
hubspot u otras).
13. competencia en el uso de presentaciones y reportes digitales
(powerpoint, excel, etc.).
beneficios
14. salario competitivo base + comisiones
atractivas.
15. oportunidades de desarrollo profesional y acceso a programas
internacionales de formación.
16. beneficios adicionales: seguro médico privado,
apoyo para transporte y viáticos.