Gerente de ventas (integradora soluciones de tecnología ot it)
estamos buscando al mejor talento para la posición
gerente de ventas para una empresa integradora de tecnología
, la posición estará localizada en
zona de santa fe, ciudad de méxico
.
somos una empresa mexicana, con más de 15 años de experiencia en el diseño e implementación de soluciones a la medida en el ámbito de telecomunicaciones, automatización y control, telemetría y ciberseguridad industrial, así como servicios de mantenimiento y administrados, enfocados principalmente a la industria de telecomunicaciones, energía, petróleo y gas.
ofrecemos:
· sueldo atractivo de acuerdo con conocimientos y aptitudes.
· prestaciones de ley y superiores
· prestaciones ejecutivas
· excelente ambiente de trabajo y oportunidad de desarrollo
· estabilidad laboral
· esquema de trabajo híbrido
requisitos:
* ingeniero en sistemas, telecomunicaciones, electrónica o similar con orientación comercial.
* experiencia: 5 a 6 años como gerente de ventas, kam o desarrollador de ventas senior
* deseable experiencia en empresas con manejo de proyectos
* experiencia en integradoras de soluciones de tecnología, automatización y control industrial, telecomunicaciones, ti, telemetría, ciberseguridad.
* experiencia en la venta de proyectos llave en mano
* idioma: inglés avanzado
objetivo del puesto:
generar ventas que contribuyan al plan estratégico anual de la empresa, a través de un plan de negocios que incluya prospección de clientes, elaboración de propuestas, penetración de cuentas nuevas y actuales cuentas, identificación de industrias a enfocarse.
responsabilidades y funciones generales:
* generar ventas anuales con base a los kpi's definidos anualmente.
* crear un embudo (pipeline) de ventas de soluciones integrales, con base a la estrategia comercial de la compañía.
* alcanzar los objetivos trimestrales definidos mediante una cuota y el cumplimiento del envío del pronóstico comercial con las condiciones comerciales esperadas de cada una de las oportunidades.
* responsable por el logro de los objetivos de ventas.
* logro de objetivos financieros de la empresa en una cuenta específica o un conjunto de cuentas, incluyendo kpi´s, rentabilidad del cliente, distribución de servicios y cuota del mercado.
* desarrollar negocios, de forma segmentada, con cuentas clave mediante la aplicación de estrategias efectivas de venta.
* identificar y dirigir oportunidades de negocio online y offline, dentro de las cuentas clave, la cuota de mercado, el crecimiento y la posición competitiva de las diferentes soluciones de tecnología de la empresa.
* establecer relaciones con personas clave para las cuentas nuevas y establecidas.
* desarrollar el plan de ventas y los planes de proyectos específicos para cuentas clave.
* monitorear y ajustar el plan de ventas para asegurar que los objetivos se cumplan.
* negociar con clientes planes e iniciativas con entendimiento de las métricas claves requeridas para establecer metas en conjunto.
* asegurar el portafolio correcto para cumplir con los fundamentales de venta en las principales plataformas.
* controlar, gestionar el presupuesto e inversión del cliente
* desarrollar las previsiones de ventas precisas e informes.
* analizar y elaborar recomendaciones para las oportunidades de negocio de los clientes, así como las posibles amenazas.
* realizar el análisis económico y competitivo.
* liderar el desarrollo del plan de ventas e inversión anual con los clientes, así como reuniones mensuales de seguimiento detallado de ejecución (al menos una reunión mensual y donde se revisan los resultados vs los objetivos).
* liderar actividades comerciales para la atracción de nuevos clientes.
* trabajar en equipo con las diferentes áreas para lograr las mejores cuentas para la compañía.
* elaboración de cotizaciones técnicas y financieras.
* analizar las cuentas actuales de clientes para su asignación al equipo de ventas para su atención.
* realizar visitas con clientes actuales o potenciales para generar nuevos proyectos o bien, escuchar necesidades de posibles proyectos.
* monitorear diariamente los indicadores de cierre de propuestas para coordinar su implementación con las distintas áreas de la empresa.
* desarrollar un equipo comercial de alto desempeño.
conocimientos:
* liderazgo de equipos de ventas.
* elaboración de propuestas comerciales.
* planeación e implementación de planes anuales de ventas.
* conocimientos técnicos sobre integración de soluciones de tecnología.
* conocimiento técnico en oil & gas, telecomunicaciones.
* manejo de reportes crm.
* experiencia en prospección y venta en mercados industriales.
* análisis y validación de propuestas comerciales.
* elaboración de presentaciones ejecutivas con clientes y proveedores.
* definición de indicadores comerciales para medición de resultados
habilidades y competencias:
* visión de negocio
* conocimiento del negocio
* trabajo en equipo
* fuertes habilidades de comunicación oral y escrita
* amplia capacidad de análisis y comunicación
* excelentes habilidades de comunicación y seguimiento
* orientado a resultados y objetivos
* control de gestión
* fuerte orientación comercial
si cumples con el perfil, postúlate por este medio.
en nuestra organización no se discrimina por motivo de origen étnico o nacional, genero, edad, discapacidad, condición social, condiciones de salud, religión, condición migratoria, opiniones, preferencias sexuales, estado civil o cualquier otra dimensión.
en ninguno de nuestros procesos cobramos por ningún concepto de selección, no te dejes sorprender.