Objetivo:
esta posición es responsable por desarrollar la estrategia y agenda omnicanal de la categoría definidas por el cdt category lead, asegurando la correcta implementación de portafolio, innovaciones, y promociones en todos los canales, aprovechando los insights de shopper y consumidor; facilitando la visibilidad en el progreso y desviaciones, actuando como link entre el negocio y el cdt canal, para asegurar que la estrategia es traducida en ejecución impecable que impulse el crecimiento rentable de la categoría tanto para nestlé como para sus clientes.desarrollar y hacerse accountable de la construcción y ejecución de los building blocks de categoría para asegurar el corto plazo de las marcas correspondientes.liderar, desarrollar e implementar el lanzamiento de spoonful, nuevo portafolio para entrar a una nueva categoría vinculado al mbs del mercado.
Principales responsabilidades:
selling story: construir y adaptar la selling story de la categoría, integrando insights de shopper, mercado y marca para convencer a clientes y habilitar ejecución comercial.
Develop & execute assigned brands agenda across all channels: coordinar y ejecutar la agenda de categoría y mgs asignados junto con marketing y cdt channel, preparando campañas, iniciativas, impacto, presupuesto y planes alineando prioridades estratégicas y acciones comerciales para impulsar crecimiento rentable.
Icp + building blocks creation (portafolio, innovaciones, ofertas pre-armadas): consolidar el plan icp y mbp - building blocks (portafolio, innovación, bundles), coordinando funciones para asegurar ejecución de los pilares de corto y mediano plazo.
Pfme management: gestionar eficientemente la inversión de pfme, priorizando proyectos de mayor retorno para maximizar impacto en ventas y market share de categoría.
Price elasticities/cannibalizations: analizar elasticidades y riesgos de canibalización evaluando datos de ventas, márgenes, bases de datos y competencia, recomendando escenarios de precio y mix que protejan rentabilidad y eviten erosión de mercado. Reforzando la estrategia total categoría con srm (portafolio, promociones pricing) dentro de la categoría y mgs asignados.
Real objectives + kpis management & alignment: establecer y alinear objetivos y kpis realistas con equipos multifuncionales, asegurando accountability y foco en prioridades críticas.
Category plans for gap management & special category projects: diseñar e implementar planes de categoría y proyectos especiales para cerrar brechas de negocio y capturar nuevas oportunidades.mbp development: desarrollar el monthly business plan de la categoría integrando inputs de marketing, canales y kams, asegurando consistencia con objetivos de negocio.
Conocer e identificar los peligros y riesgos de las áreas de trabajo, cuidando de mi seguridad y de las personas a mí alrededor, así como aplicar las normas y protocolos de seguridad establecidos para prevenir accidentes.
Cumplir con el código internacional de la organización mundial de la salud (oms) sobre la comercialización de sucedáneos de la leche materna, las instrucciones nestlé y la política de nestlé sobre la comercialización de sucedáneos de la leche materna, cualquier enmienda y regulación gubernamental relevante en cada una de las actividades inherentes a las funciones de este puesto.
Perfil requerido:
entender las estrategias de las marcas de la categoría frente al consumidor (market business strategy) y marketing plan
trabajar bajo la metodologia y procesos del equipo srm.. de las buenas prácticas que permitan implementar las estrategias y aplicar en el manejo de la categoría y canal - entendimiento del shopper / delivery category growth / pricing nestle way / información nielsen / iscam para canal tradicional
entendimiento de los clientes y canales / punto de venta, comunicación de las iniciativas / guidelines del plan promocional - nesbook
asegurar el desarrollo de la categoría en pdv
construcción de iniciativas comerciales (building blocks de categoría, jbp, icp, mbp, cbp & brand plan)
dcg (herramienta de investigación de mercados interna)
dominio de la categoría y de los procesos core (cuentas clave, planeación comercial)
dominio de políticas comerciales
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