Tu misión en este rol
coordinar y supervisar las sucursales de la región asignada para asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales, administrativos y operativos. Diseñar en conjunto con las divisiones las estrategias y prioridades comerciales, garantizando su correcta implementación y, a su vez, desarrollar con la dirección de operaciones los programas que garanticen la seguridad y el bienestar de los colaboradores en cumplimiento de las normativas y objetivos establecidos para las sucursales.
* ayudar a definir estrategias, potencial y directrices de los diferentes negocios para alcanzar los objetivos de la región a su cargo.
* desarrollar y supervisar al equipo de reporte directo, identificando áreas de oportunidad e implementando planes de acción para el logro de metas estratégicas; brindar acompañamiento y seguimiento continuo para alcanzar los indicadores asignados; asegurar la existencia de cuadros de reemplazo que permitan la continuidad del negocio.
* cumplir con el programa de capacitación asignado, garantizando la participación activa y el alineamiento con los objetivos organizacionales.
* visitar a clientes para lograr ventas y penetración; gestionar el calendario del equipo a cargo asegurando el cumplimiento del modelo de gestión.
* supervisar la operación de las sucursales a su cargo, abarcando almacén, cumplimiento normativo, seguridad y entregas; gestionar no conformidades y lentos movimientos, definiendo acciones correctivas y asegurando su implementación.
* dar seguimiento al rendimiento de las unidades y monitorear el desempeño en plantas y sucursales; desarrollar planes de acción, revisar con los gerentes de las sucursales las rutas de fletes para optimizar costos.
* participar en la planificación de los niveles de compra e inventarios para garantizar el cumplimiento de los objetivos de capital de trabajo y ventas, liderando el establecimiento de inventarios mínimos y manteniendo una comunicación constante con divisiones y sucursales.
el perfil que buscamos
* experiencia de 5 a 8 años en:
o ventas en mercados industriales, negociación y contratos.
o gerencia regional, general, subdirector o puestos similares supervisando a gerentes.
o logística y operaciones.
o manejo de equipos de trabajo en distintas ubicaciones y supervisión a distancia.
* dominio avanzado de la paquetería office.
* dominio intermedio de un crm.
* deseable:
o cursos, diplomados o certificaciones en ventas y liderazgo.
o desarrollo de nuevas oportunidades de negocio.
habilidades clave para el éxito
* aprendizaje continuo.
* capacidad de gestión.
* orientación al logro.
* mejora continua.
* desarrollo de equipo.
* resiliencia.
* comunicación efectiva.
* negociación efectiva.
* visión del negocio.
* toma de riesgos y decisiones.
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