En Tecmilenio buscamos especialista en Transformación de Ventas con Inteligencia Artificial
Perfil
Ejecutivos de venta y Key Account Managers (KAMs) de la empresa Estafeta. Son profesionales con experiencia en el ciclo de ventas que buscan actualizar sus competencias e integrar herramientas tecnológicas de IA para optimizar su rendimiento, mejorar la prospección y personalizar la relación con clientes de alto valor.
Descripción
Profesional con experiencia comprobada en ventas y en la aplicación de Inteligencia Artificial en procesos comerciales. Debe ser un estratega capaz de diseñar, desarrollar e impartir contenido educativo alineado a los objetivos de negocio de Estafeta. Se requiere que sea un "traductor" eficaz entre la tecnología y las ventas, con habilidades pedagógicas para transformar conceptos complejos de IA en experiencias de aprendizaje prácticas, accesibles y de alto impacto, tanto en modalidad presencial como virtual.
Requisitos Académicos
Licenciatura o Maestría en áreas como:
- Administración de Empresas, Mercadotecnia, Negocios Internacionales, Ingeniería Industrial, Sistemas Computacionales o afines.
Experiencia y Conocimientos Técnicos
- Experiencia mínima de 8 años en roles de ventas consultivas, desarrollo de negocios o gestión de cuentas clave (KAM).
- Dominio de herramientas, metodologías y plataformas relacionadas con:
- IA Generativa aplicada a ventas: (Ej. ChatGPT, Gemini, Claude) para redacción de correos, guiones y personalización de la comunicación.
- Plataformas de Sales Intelligence: (Ej. ZoomInfo, Apollo.io, Leadfeeder) para prospección, calificación y detección de señales de intención.
- CRM con funcionalidades de IA: (Ej. Salesforce Einstein, HubSpot AI) para automatización, priorización de leads y análisis predictivo.
- Conocimiento práctico en:
- Aplicación de herramientas de IA para optimizar el embudo de ventas en contextos reales.
- Diseño y automatización de flujos de seguimiento y nutrición de leads.
- Análisis de datos comerciales para la toma de decisiones estratégicas.
Responsabilidades del Rol
- Diseñar e Impartir el taller "Ventas con IA" de manera dinámica y práctica, asegurando el cumplimiento de los objetivos de aprendizaje.
- Adaptar los ejemplos, casos de estudio y ejercicios a la industria y desafíos específicos de Estafeta.
- Proponer y/o acompañar el desarrollo de un proyecto integrador donde los participantes apliquen las herramientas de IA en un caso real.
- Asesorar al equipo comercial en la adopción y mejores prácticas de las herramientas de IA presentadas durante la capacitación.
Deseables
- Certificaciones en metodologías de ventas modernas (Ej. Challenger Sale, Value Selling).
- Experiencia previa impartiendo capacitación a equipos de ventas senior.
- Conocimiento o experiencia en el sector de logística y paquetería.
- Producción de contenido divulgativo (artículos, blogs, webinars) sobre la aplicación de tecnología en ventas.
Indispensable: Poder facturar bajo régimen RESICO
Envía tu CV a: claribel.ta@tecmilenio.mx