Responsable del desarrollo integral del canal de distribución para distintas marcas de la compañía, asegurando el crecimiento rentable del negocio mediante la combinación estratégica de sell in, sell out y distribución. El rol contempla tanto la administración de cuentas actuales como la exploración, desarrollo y cierre de nuevos canales de venta principalmente en b2b (hotelería, cuentas corporativas, clubes deportivos, empresas de catering y subdistribuidores especializados).impulsará el crecimiento sostenible a través del control de inventarios, mejora en la rotación, expansión de distribución y ejecución destacada con la red de distribuidores, manteniendo visibilidad financiera del negocio.el rol requiere experiencia y manejo de los dos modelos de facturación del negocio: facturación local (desde cedis méxico) y desde plantas en estados unidos y asia asegurando correcta ejecución operativa y alineación con el cliente.principales responsabilidades30% - planeación estratégica y desarrollo de negocio desarrollar y ejecutar el plan anual de negocio por cliente. Analizar sell in, sell out y meses de inventario para generar propuestas comerciales. Identificar y abrir nuevos canales de disrtibución b2b (principalmente en b2b (hotelería, cuentas corporativas, clubes deportivos, empresas de catering y subdistribuidores especializados) colaborar con la fuerza de ventas del distribuidor en el desarrollo del negocio y canales de venta. 30% - gestión comercial y negociación negociar condiciones comerciales, rebates, promociones y espacios de exhibición. Coordinar y gestionar procesos de facturación local y direct import (di). Dar seguimiento a pedidos, facturación, documentación y cobranza con áreas internas. Monitorear precios clave y desempeño de margen. Desarrollar y dar seguimiento al forecast mensual y anual. 40% - ejecución en campo y desarrollo de mercado realizar visitas de campo periódicas a clientes y usuarios finales del producto. Supervisar, acompañar y capacitar la fuerza de ventas del distribuidor. Administrar el programa de lideres de marca o vendedores dedicados dentro de los distribuidores. Liderar y asegurar la ejecución de de las innovaciones de producto. Monitorear rotación y salud de inventarios.impacto al negocio nivel de autonomía alto nivel de autonomía. Requiere capacidad analítica, toma de decisiones proactiva y liderazgo comercial para impulsar resultados de manera independiente.relaciones clave internas: finanzas (crédito, claims, cobranza), customer marketing, marketing, supply chain, demand planning, customer service y d&t. Externas: distribuidores y subdistribuidores, gerentes generales, gerentes de compras, compradores, gerentes comerciales y fuerza de ventas. Complejidad en resolución de problemas alta complejidad. Implica decisiones estratégicas relacionadas con rentabilidad, inventarios, negociación comercial y coordinación de modelos de facturación local e importación.habilidades interpersonales alta capacidad de negociación e influencia. Perfil analítico para diseñar planes de sell in y sell out, niveles de inventario, rentabilidad y correcta ejecución operativa bajo distintos esquemas de facturación.requisitos mínimos educación requerido: licenciatura concluida. Deseable: ingeniería, economía, finanzas, administración o carreras afines con enfoque analítico. Experiencia mínimo cinco años de ventas en negocios similares tanto en b2b como b2c. Experiencia en el desarrollo de categorías y expansión de distribución.competencias orientación a resultados mentalidad estratégica y analítica negociación avanzada proactividad y enfoque en crecimiento dominio financiero (sell in, sell out, inventarios, margen) entendimiento operativo de flujos de facturación local e importación liderazgo e influencia requisitos técnicos excel avanzado powerpoint power bi (deseable) manejo de sap (deseable) otros requisitos disponibilidad alta para viajar y desarrollo de tarea de campo. Aproximadamente el 60% del tiempo inglés intermedio