Puesto: gerente de canal distribuidores ubicación base: santa catarina, nuevo león disponibilidad: tiempo completo, viajes frecuentes sueldo base: $40,000 mxn mensuales + comisiones por objetivos horario: lunes a viernes de 9:00 a 18:00 hrs modalidad: 70% campo / 30% oficina objetivo del puesto abrir, activar y hacer crecer una red rentable y leal de distribuidores (ticket alto, margen más bajo, pago de contado) y subdistribuidores (ticket medio, buen margen, pago de contado), asegurando rotación (sellout), gobierno de precios y experiencia de marca.
* ️esponsabilidades clave
* ) prospección & mapeo
construir y mantener el mapa del canal (80120 prospectos por zona objetivo).plan de ruta semanal con 1520 visitas efectivas.benchmark y contraofertas frente a importadores (precios, plazos, debilidades). 2) apertura & negociación calificar prospectos (capacidad, cobertura, mix, compromiso de exhibición).negociar condiciones por nivel (d1 distribuidor / d2 subdistribuidor): listas, descuentos, moqs, exclusividades condicionadas, devoluciones.cerrar contrato de socio autorizado (territorio, precio piso, uso de marca). 3) onboarding & activación (08 semanas) primer pedido mínimo y plan de exhibición (display, muestrarios, catálogos y precios visibles).capacitación técnica y comercial (instalación, diferenciadores, objeciones vs importado).definición de cuenta activa: 2 compras ≤ 60 días + display instalado + capacitación impartida. 4) desarrollo & lealtad plan de cuenta trimestral (objetivos de sellin, mix por línea y color, bundles y lanzamientos).mdf/rebates controlados por roi: demos, open houses, campañas locales.gestión de sellout y rotación: reposición, antiobsolescencia, ampliación de surtido. 5) operación & coordinación interna forecast por cuenta (12 semanas) producción y logística.asegurar pago de contado: validación previa a embarque y liberación ágil. 6) gobierno de canal cumplimiento de precio piso y bandas por canal (evitar conflicto con retailers y proyectos).gestión de territorios, quejas y garantías; coordinación con calidad/operaciones.crm obligatorio (zoho/sheets): visitas, oportunidades, cotizaciones, pedidos. 7) inteligencia comercial radar de aranceles, costos logísticos y movimientos de importadores.feedback a i+d/producción sobre colores, texturas, largos y empaques. Requisitos del puesto de 4-7 años de experiencia en ventas de materiales de construcción/acabados con mayoreo.evidencia de apertura de distribuidores (casos de éxito y referencias).dominio de crm (zoho/hubspot), google sheets/excel, whatsapp business.licencia/auto; viajes frecuentes; capacitaciones en obra y tienda. Esta vacante viene de la bolsa de empleo talenteca.com: