I. Misión del puesto
Encargado de asignar actividades, rutas, personal; definir y supervisar rutinas de trabajo, cumplir estrategias de ejecucion y plan de trabajo además de dar retroalimentacion y coaching a su equipo.
II. Responsabilidades del puesto
- Analizar indicadores de gestion de ventas: Efectividad de visita, efectividad de venta, coberturas, ejecución en PDV.
- Realizar acciones enfocadas a incrementar los niveles de ventas y servicio, además de generar propuestas de valor para cumplir indicadores.
- Supervisar clientes, rutas, zona geográfica asignada.
- Liderear al equipo asignado para asegurar que el equipo cumpla con el metodo trabajo y el plan.
IIIa. Análisis de problemas
- Aplica soluciones en situaciones repetitivas dentro de instrucciones establecidas.
IIIb. Toma de decisiones
- El jefe inmediato le dice que hacer y el titular del puesto decide como hacerlo.
IIIc. Decisiones más importantes del puesto
IV. Relaciones Internas y/o Externas
Relaciones Internas Área y/o Puesto ¿Para Qué? Frecuencia Choferes Rutas Frecuente Relaciones Externas Organización / Institución ¿Para Qué? Frecuencia Clientes Negociaciones, surtido Frecuente
V. Contribución del puesto
Indicador Monto anual (Pesos o cantidad) Rutas establecidas Meta anual Clientes Meta anual
VI. Perfil del puesto
Disponibilidad para Viajar: No
Tiempo en: 1 Oficina (%) 0 Campo (%)
Competencias
- Enfoque al Cliente.
- Orientación a Resultados.
- Integridad.
- Resolución de problemas.
- Colaboración.
- Enfoque al negocio.
- Agilidad de Aprendizaje.
- Comunicación efectiva.
- Manejo Ambigüedad.
- Visión Estratégica.
- Desarrollo y reconocimiento.
- Manejo de equipos.
- Ejemplo y Compromiso.
- Innovación.
Nivel de Competencias
- Orientación a Resultados
- Resolución de Problemas
- Colaboración
- Innovación
- Liderazgo
- Integridad
- Enfoque a cliente
- Enfoque al negocio
- Manejo Ambigüedad
- Visión Estratégica
Educación
- Licenciatura
Conocimientos Tecnológicos
Idiomas
Inglés- ComprensiónInglés- ComunicaciónInglés- RedacciónPortugués- ComprensiónPortugués- ComunicaciónPortugués- Redacción