*propósito del puesto*:
el director comercial lidera y define la estrategia global de ventas, mercadotecnia y desarrollo comercial de la organización.
su objetivo principal es maximizar los ingresos, asegurar la rentabilidad y consolidar el posicionamiento de la empresa en el mercado.
es el responsable de coordinar equipos y garantizar que las metas estratégicas de la compañía se cumplan mediante la optimización de recursos y procesos comerciales.
-
*principales responsabilidades*:1.
planeación estratégica*:
- diseñar e implementar el plan estratégico comercial alineado con los objetivos generales de la empresa.
- identificar tendencias de mercado y nuevas oportunidades de negocio.
- supervisar la elaboración de presupuestos y proyecciones de ventas.
*2.
gestión comercial*:
- definir políticas y procesos comerciales para asegurar la excelencia operativa.
- establecer metas de ventas anuales, trimestrales y mensuales para la organización.
- supervisar la ejecución de estrategias en las áreas de ventas, mercadotecnia y relaciones con clientes.
*3.
relación con clientes clave*:
- mantener y fortalecer relaciones estratégicas con clientes clave, socios y proveedores.
- representar a la empresa en negociaciones de alto nível y eventos comerciales.
*4.
liderazgo del equipo comercial*:
- seleccionar, desarrollar y liderar a los gerentes y equipos comerciales.
- fomentar una cultura de alto desempeño, innovación y orientación al cliente.
- implementar programas de capacitación y desarrollo para el equipo comercial.
*5.
supervisión y monitoreo*:
- evaluar métricas de desempeño (kpi) y ajustar las estrategias según los resultados.
- supervisar el análisis de mercados y el desempeño de la competencia.
- preparar reportes e informes para la alta dirección sobre el progreso comercial.
*6.
innovación y desarrollo*:
- implementar nuevas herramientas tecnológicas y metodologías para optimizar la gestión comercial.
- trabajar en estrecha colaboración con otras áreas (producción, finanzas, operaciones) para garantizar la alineación estratégica.
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*requisitos del puesto*:1.
educación*:
- licenciatura en administración de empresas, mercadotecnia, economía, o áreas afines.
- deseable maestría o posgrado en dirección comercial, negocios, o estrategia.
*2.
experiência*:
- 5 años en posiciones de liderazgo comercial.
- amplio conocimiento en estrategias de ventas, mercadotecnia y desarrollo de negocios.
*3.
habilidades técnicas*:
- conocimientos sólidos en negociación, estrategias de precios y marketing digital.
*4.
habilidades blandas*:
- liderazgo estratégico y toma de decisiones.
- capacidad para gestionar múltiples proyectos y prioridades.