Compañías de consumo masivo con presencia en méxico
descripción del empleo
propósito del rol
liderar de forma integrada la agenda de marca, consumidor y comercial de bia café méxico, con foco principal en la construcción y reposicionamiento de las marcas en el mercado mexicano, apalancando las capacidades comerciales como motor de crecimiento rentable y sostenible.
es responsable de definir y ejecutar la visión de marca y consumidor (equity, posicionamiento, arquitectura de portafolio, innovación y comunicación 360°) y de asegurar que dicha visión se traduzca en una ejecución impecable en el punto de venta y en resultados financieros (net revenue, margen bruto, contribución a ebitda, participación de mercado).
reporta a la gerencia general de bia café méxico y tiene bajo su responsabilidad directa a los líderes de comercial/ventas y de marketing/brand building y trade marketing.
enfoque estratégico del rol
* reorientar y revitalizar las marcas asegurando una propuesta de valor contemporánea y relevante para el consumidor mexicano de café.
* leer y anticipar tendencias de consumo, canales y mercadeo (digital, contenido, data, influenciadores, retail media, etc.) y traducirlas en estrategias concretas de marca, portafolio y go-to-market.
* conectar estrategia de marca con ejecución comercial: asegurar que cada peso invertido construya equity y valor de marca, no solo volumen de corto plazo.
* ser la “cara” y el articulador de bia café méxico en el ecosistema de consumo masivo: cadenas, distribuidores, agencias, partners digitales, asociaciones del sector, etc.
* definir y ejecutar la estrategia de marca y consumidor de punta del cielo y los portales
o clarificar y afinar el posicionamiento, personalidad y promesa de cada marca en méxico (arquitectura de portafolio, empaques, roles de marca, ocasiones de consumo, segmentos y targets prioritarios).
o liderar la agenda de innovación y npd (formatos, blends, propuestas de valor, empaques) alineada a insights del consumidor mexicano y a tendencias de café.
o diseñar y ejecutar la comunicación 360° (atl, btl, digital, influenciadores, pr, retail media) maximizando el impacto en equity, preferencia y consideración de marca.
o administrar el presupuesto con rigurosidad financiera y enfoque en roi sobre equity y crecimiento de valor.
* diseñar la estrategia comercial integrada que traduzca la visión de marca en resultados de negocio
o asegurar que la estrategia comercial (pricing, mix, promociones, condiciones comerciales, portafolio por canal) sea coherente con el posicionamiento y construcción de marca.
o convertir la ambición de marca en objetivos concretos de volumen, net revenue, participación de mercado, margen bruto y contribución a ebitda país.
o trabajar en estrecha colaboración con rgm & bi para integrar data de mercado, consumidor y cliente y tomar decisiones de pricing, mix e inversión en trade ancladas en valor, no solo en volumen.
* liderar la estrategia de trade marketing y shopper en todos los canales
o garantizar una ejecución sobresaliente en el punto de venta: visibilidad, planogramas, exhibiciones especiales, materiales pop, activaciones y degustaciones por canal.
o desarrollar estrategias de category management en café que posicionen a bia como socio estratégico de los retailers clave (layout, surtido, segmentación de góndola, etc).
o diseñar e implementar planes de shopper marketing que conecten el equity de marca con la conversión en anaquel y en canales digitales.
* liderar la estrategia multicanal y las relaciones estratégicas con clientes clave y distribuidores
o desarrollar y ejecutar una estrategia multicanal integrada para canal moderno (walmart, soriana, chedraui, la comer, costco, sam’s, etc.). Desarrollar iniciativas diferenciadoras para el canal tradicional, mayoreo y a largo plazo planear estrategias para participar en el ooh / foodservice.
o gestionar relaciones de largo plazo con cuentas clave y la red de distribuidores nacionales, combinando una visión estratégica de categoría con una ejecución disciplinada de pricing, promociones y portafolio (alineada con rgm).
o identificar y capturar oportunidades de expansión geográfica, de canales emergentes y de nuevos modelos de negocio (por ejemplo, partnerships con cadenas de cafeterías, soluciones para oficinas, etc.).
* construir y desarrollar un equipo de alto desempeño en comercial, marketing y trade
o liderar, entrenar y desarrollar directamente al líder comercial y al líder de marca/marketing, asegurando claridad de roles, accountability y colaboración entre áreas.
o fomentar una cultura fuertemente orientada al consumidor, al cliente y a la ejecución, con alto estándar de excelencia, aprendizaje continuo y uso de data/insights para la toma de decisiones.
o impulsar un estilo de trabajo colaborativo con rgm & bi, finanzas, supply chain y operaciones, asegurando alineamiento con los valores de bia y un ambiente de desarrollo y retención de talento.
perfil y experiencia deseada (te propongo un bloque explícito)
* experiencia mínima de 10–12 años en empresas de consumo masivo (fmcg/cpg) en méxico, con roles combinados de marketing/brand building y comercial/ventas.
* experiencia demostrable liderando o reposicionando marcas de consumo para el mercado mexicano, idealmente en categorías de alimentos y bebidas (café deseable pero no indispensable).
* sólido dominio de marketing moderno: estrategia de portafolio, innovación, brand building, comunicación 360°, digital, influenciadores, data & analytics, shopper y retail media.
* trayectoria trabajando con grandes retailers (walmart, oxxo, soriana, chedraui, costco, sam’s, la comer, etc.) y redes de distribuidores; sólido entendimiento del entorno comercial mexicano.
* capacidad probada para construir y liderar equipos multifuncionales, influenciar sin autoridad formal y trabajar de forma cercana con finanzas, rgm/revenue management, supply chain y operaciones.
* mentalidad estratégica y al mismo tiempo muy “hands‑on”, capaz de entrar al detalle de ejecución comercial y de campañas de marketing cuando sea necesario.
* alto nivel de liderazgo, visión de negocio y sensibilidad por el consumidor mexicano; relaciones y networking en el ecosistema de consumo masivo son un plus importante.
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