Vacante: key account executive (kae) — clientes retail ubicación: guadalajara, jalisco
tipo de puesto: tiempo completo | presencial / híbrido
área: comercial / ventas retail
reporta a: gerente comercial o director comercial
&##objetivo del puesto ser responsable del desarrollo, gestión y crecimiento de las cuentas clave de retail nacionales (costco, walmart, heb, chedraui, soriana, city club, etc.), asegurando una ejecución comercial impecable, el cumplimiento de objetivos de venta y rentabilidad, y una relación sólida con los compradores y áreas internas de la empresa.
&##gestionar la relación comercial con las cuentas asignadas del canal retail.
ejecutar y dar seguimiento a planes comerciales, promociones y estrategias de exhibición por cliente.
negociar espacios, condiciones comerciales, acuerdos anuales y precios con compradores.
monitorear el desempeño de venta y sell out en cada cliente, proponiendo acciones correctivas.
analizar márgenes, rentabilidad, descuentos y costos logísticos asociados a cada cuenta.
participar activamente en el desarrollo de nuevos productos, lanzamientos y materiales promocionales para el canal retail.
supervisar la correcta ejecución en piso de venta (planogramas, promociones, degustaciones, etc.).
apoyar en la planeación de demanda y en la definición de forecast por cliente.
&##licenciatura en administración, mercadotecnia, comercio, negocios internacionales o afín.
experiencia mínima de 3 años como kae o ejecutivo comercial en empresas de consumo masivo (idealmente alimentos, bebidas o productos gourmet).
conocimiento sólido del canal retail moderno (costco, walmart, heb, chedraui, soriana, etc.).
capacidad de análisis de indicadores comerciales, márgenes, rentabilidad y rotación.
habilidad para negociar con compradores de alto nivel.
experiencia en manejo de proyecciones de venta, presupuestos y rebates.
deseable manejo de herramientas tipo nielsen, gs1 syncfonía, o plataformas edi de retail.
nivel intermedio-avanzado de excel y powerpoint.
inglés intermedio (deseable para comunicación con retailers internacionales).
&##pensamiento analítico y financiero
enfoque al cliente
oportunidad de crecimiento dentro de la estructura comercial.
ambiente de trabajo dinámico y de alto impacto dentro de una empresa en expansión nacional e internacional.