Desarrollar y expandir el mercado de midot mediante la generación de nuevas oportunidades de negocio, apertura de cuentas y cierre de clientes nuevos, posicionando las soluciones de evaluación como herramientas estratégicas para la toma de decisiones en recursos humanos, prevención, seguridad y gestión del talento.
actividades del puesto:
* generar nuevos clientes y cumplir con la cuota mensual de ventas establecida.
* desarrollar y expandir el mercado en su región o segmento asignado.
* construir y mantener un pipeline sólido y saludable.
* elaborar y presentar forecast mensual con alto nivel de precisión.
* gestionar estratégicamente cuentas enterprise y oportunidades de alto valor.
* asegurar cierres rentables alineados a la estrategia comercial de midot.
* representar a midot con enfoque consultivo, profesional y ético.
* identificar oportunidades de crecimiento, nuevos nichos y tendencias de mercado.
* retroalimentar a dirección comercial con información estratégica del mercado.
* contribuir al crecimiento sostenible y rentable de la compañía.
manejo de herramientas:
* crm pipedrive o afines.
* microsoft 365.
* linkedin.
requisitos educativos:
licenciatura en administración, psicología, comercial o afín.
experiencia:
* 2–3 años en ventas b2b, preferentemente en hr tech, evaluaciones, capacitación o software empresarial.
habilidades requeridas:
* prospección y generación de nuevos negocios.
* capacidad comprobada para identificar oportunidades, abrir cuentas desde cero y desarrollar pipeline propio.
* venta consultiva.
* negociación y cierre.
* gestión de pipeline y forecast.
* comunicación persuasiva.
* planeación y organización.
* análisis comercial.
actitudes requeridas:
* mentalidad hunter.
* proactividad para abrir mercado y generar oportunidades.
* orientación a resultados.
* resiliencia y persistencia.
* ética e integridad profesional.
* enfoque consultivo y orientación al cliente.
* autonomía y autogestión.
requerimientos adicionales:
* educación superior - licenciatura.
* 3 años de experiencia.
* idiomas: inglés.
* conocimientos: cierre de ventas, enfoque a resultados, prospección de clientes, venta consultiva.
* licencias de conducir: a.
#j-18808-ljbffr