Description
key account manager
¿te apasionan las ventas consultivas, la generación de valor y el desarrollo de relaciones estratégicas a largo plazo? En ingram micro méxico estamos buscando un key account manager orientado a resultados, con visión de negocio y habilidades sólidas de negociación para impulsar el crecimiento de nuestras cuentas clave.
¿qué harás en este rol?
* gestionar y desarrollar cuentas estratégicas, asegurando su crecimiento sostenible y rentabilidad.
* detectar nuevas oportunidades de negocio y construir propuestas de valor alineadas a las necesidades del cliente.
* desarrollar relaciones sólidas con tomadores de decisión y stakeholders clave.
* colaborar con equipos internos (preventa, operaciones, soporte, marketing) para garantizar la correcta ejecución de proyectos.
* dar seguimiento al pipeline comercial y asegurar el cumplimiento de objetivos de ventas y margen (mensuales y trimestrales).
* analizar tendencias del mercado y del cliente para anticipar oportunidades de crecimiento.
¿qué buscamos?
* licenciatura concluida en áreas como negocios, comercial, ingeniería o afín.
* experiencia mínima de 2 años en ventas b2b, ventas consultivas o gestión de cuentas clave.
* nivel de inglés intermedio–avanzado.
* habilidades destacadas de negociación, comunicación y manejo de relaciones.
* fuerte orientación a resultados, pensamiento estratégico y enfoque consultivo.
* experiencia en tecnología, soluciones digitales o servicios b2b (deseable en distribución o ecosistema ti).
lo que te hará destacar
* experiencia previa en venta de valor (no solo transaccional).
* capacidad para influir en múltiples stakeholders.
* enfoque analítico y uso de crm / herramientas comerciales.
* proactividad y mentalidad de crecimiento.
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