¿quiénes somos?
en kashio desarrollamos tecnología financiera para que las empresas adopten pagos digitales y automaticen sus operaciones de cuentas por cobrar (cxc) y cuentas por pagar (cxp) .
actualmente acompañamos a más de 500 clientes en sectores como educación, finanzas, real estate, utilities y otros, con operaciones en expansión en cinco mercados de latinoamérica .
el equipo de marketing cumple un rol crítico en el crecimiento del negocio, siendo responsable de generar demanda calificada, optimizar el funnel comercial y asegurar que los equipos de ventas trabajen exclusivamente con leads de alto valor y alta intención .
¿a quién buscamos?
buscamos un/a senior demand generation specialist altamente autónomo/a, analítico/a y orientado/a a resultados cuantificables.
este rol es clave para maximizar la generación y calificación de mqls y sqls, operando como puente estratégico entre marketing (paid, eventos, content, performance) y comercial / pre-sales, asegurando que solo leads ultra-calificados avancen en el funnel.
el foco del rol es outbound automatizado, lead nurturing, remarketing, abm y optimización continúa basada en data, con impacto directo en pipeline y revenue.
funciones clave
1. Prospección outbound & database building
* diseñar y ejecutar estrategias de prospección outbound b2b en bases frías utilizando linkedin sales navigator, apollo.io y zoho crm .
* construir y mantener bases de datos comerciales de alta calidad, aplicando enfoques abm para cuentas target de alto valor.
* crear y optimizar secuencias automatizadas multi-canal (email, linkedin, inmail) usando make, n8n e ia (chatgpt, clay) para personalización a escala.
* optimizar mensajes por vertical, icp, pain point y señales de compra, maximizando reply rates y conversión a mql .
2. Lead nurturing & marketing automation
* diseñar y ejecutar flujos de nurturing automatizados en zoho para leads en distintas etapas del funnel.
* orquestar journeys multi-canal (email, linkedin, whatsapp cuando aplique) basados en comportamiento e intención.
* ejecutar a/b testing continuo de copys, canales y timing para maximizar conversión de mql a sql .
* utilizar ia para optimización de mensajes, segmentación y priorización automática de leads.
3. Remarketing de bases de paid media & eventos
* trabajar bases generadas por paid media y eventos que no convirtieron inicialmente.
* ejecutar secuencias de remarketing y reactivación multi-touch para maximizar recuperación de leads.
* enriquecer, segmentar y analizar bases en zoho analytics para optimizar campañas de re-engagement y roi.
4. Calificación de leads & entrega a pre-sales
* aplicar criterios de calificación formales ( bant, engagement, fit con icp ).
* enriquecer cada lead con contexto comercial antes del handoff.
* coordinar estrechamente con pre-sales y ventas para ajustar volumen y calidad de mqls y sqls.
* asegurar que solo leads listos para conversión ingresen al pipeline comercial.
5. Performance, analytics & optimización continua
* medir y reportar métricas semanales: mqls, sqls, reply rate, conversión por canal, bounce rate y calidad de base.
* construir dashboards en zoho analytics con visibilidad end-to-end del funnel.
* detectar cuellos de botella y proponer mejoras continuas basadas en data.
* colaborar con equipos de paid, eventos y content para elevar la calidad de leads por fuente.
requisitos del rol
formación
* formación profesional en marketing, administración, ingeniería comercial, comunicación, negocios o afines .
experiencia
* mínimo 3 años en roles de demand generation, lead generation o marketing automation .
* experiencia no negociable en b2b saas o tecnología, orientado a segmento corporativo/empresarial.
* track record comprobable generando mqls y sqls con impacto directo en pipeline comercial.
* experiencia aplicando ia para personalización y optimización de campañas .
conocimientos técnicos
* dominio de zoho crm y zoho analytics .
* herramientas de automation: make, n8n, apollo.io, linkedin sales navigator .
* excel y/o google sheets para análisis avanzado de performance .
* manejo de figma (y/o herramientas de ia) para edición de componentes visuales comerciales.
* dominio de herramientas de email marketing para envíos masivos y secuencias automatizadas.
* redacción comercial impecable en español .
* inglés intermedio para uso profesional cuando sea requerido.
competencias clave
* autonomía operativa total (individual contributor).
* fuerte orientación a métricas y resultados (mqls / sqls como kpi principal).
* pensamiento analítico y data-driven.
* mentalidad propositiva, ágil y orientada a mejora continua.
* capacidad de ejecución end-to-end sin supervisión constante.
* colaboración efectiva con marketing, pre-sales y ventas.
* comunicación clara, estructurada y orientada a audiencias corporativas.
condiciones
nivel: semi-senior
modalidad: remoto / reuniones presenciales cuando se requiera
horario: 9 a 6 pm