Objetivo del puesto
planificar, ejecutar y supervisar estrategias comerciales para aumentar la rentabilidad, posicionamiento y ventas de las diferentes unidades de negocio, asegurando el cumplimiento de metas, el desarrollo de nuevos canales de venta y el fortalecimiento de relaciones con clientes estratégicos.
Funciones principales
estrategia comercial
diseñar e implementar el plan comercial general y por unidad de negocio.
Establecer metas de ventas mensuales, trimestrales y anuales.
Detectar oportunidades de nuevos productos, servicios o mercados.
Evaluar la rentabilidad de convenios, alianzas, patrocinios o canales de distribución.
Gestión de canales de venta
supervisar los distintos canales (mayoreo, menudeo, online, convenios, stands, etc.).
Desarrollar estrategias diferenciadas por canal (clubes, ferretería, b2b, b2c, etc.).
Detectar y desarrollar nuevos puntos de venta o distribución.
Supervisión de equipos comerciales
coordinar al equipo de ventas y / o representantes por unidad de negocio.
Dar seguimiento a cotizaciones, cierres, cobranza y postventa.
Impulsar campañas de ventas, promociones y lanzamientos.
Organizar juntas semanales de resultados y pipeline comercial.
Análisis y rentabilidad
realizar análisis de rentabilidad por cliente, producto o canal.
Validar márgenes de utilidad y estructura de precios.
Preparar reportes financieros y comerciales para dirección.
Relaciones con clientes y alianzas
atender negociaciones con cuentas clave o distribuidores estratégicos.
Representar a la empresa en ferias, expos o eventos comerciales.
Desarrollar y mantener relaciones comerciales sólidas y sostenibles.
Coordinación interna
trabajar de la mano con mercadotecnia, finanzas, operaciones y logística.
Asegurar la correcta comunicación entre ventas y entrega del servicio / producto.
Garantizar que lo vendido se cumpla en calidad, tiempo y forma.
Requisitos del puesto
escolaridad :
licenciatura en administración, mercadotecnia, negocios, ingeniería comercial o afín.
Deseable maestría o diplomados en estrategia comercial o desarrollo de negocios.
Experiência :
mínimo 3-5 años liderando equipos comerciales.
Experiência en empresas con líneas de venta directa, retail, b2b o servicios.
Conocimientos técnicos :
crm (hubspot, zoho, etc.)
Análisis de costos y rentabilidad
técnicas de negociación y ventas consultivas
estrategias de canales y precios
excel intermedio / avanzado y manejo de reportes comerciales
competencias clave :
liderazgo comercial
enfoque en resultados y rentabilidad
pensamiento estratégico
comunicación y negociación
análisis y toma de decisiones
proactividad y orientación al cliente
condiciones del puesto
horario :
lunes a viernes, con disponibilidad para fines de semana o eventos especiales.
Sueldo :
a convenir, con esquema fijo + variable por cumplimiento de kpis.
Prestaciones :
de ley + incentivos por metas, herramientas de trabajo, viáticos en caso de visitas o eventos comerciales.
Sueldo : $8,
$10,
al mes
beneficios :
aumentos salariales
descuento de empleados
descuento de gimnasio
descuentos y precios preferenciales
estacionamiento de la empresa
estacionamiento gratuito
opción a contrato indefinido
servicio de comedor
servicio de comedor con descuento
teléfono de la empresa
uniformes gratuitos
pago complementario :
bono de productividad
bono de puntualidad
tipo de jornada :
lunes a viernes
turno de 8 horas
lugar de trabajo :
empleo presencial
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