Key account manager sales value
objetivo: contribuir y ejecutar la estrategia de ventas, gestionar y desarrollar relaciones clave con los clientes para maximizar la cuota y la rentabilidad de la marca cisco.
responsabilidades
* administrar y desarrollar relaciones estratégicas con los principales canales o integradores que comercializan soluciones de cisco.
* identificar oportunidades de negocio en cuentas existentes y generar nuevas alianzas.
* asegurar la correcta atención comercial, soporte y seguimiento postventa.
* alcanzar y superar las metas de venta mensual, trimestral y anual definidas para cisco.
* elaborar planes de negocio conjuntos (jbp - joint business plan) con los partners.
* monitorear el pipeline de oportunidades e impulsar cierres efectivos.
requisitos
* licenciatura en ingeniería industrial, mercadotecnia, sistemas computacionales, administración u otras carreras afines.
* experiencia mínima de 2 años en venta de productos de redes, voz y datos.
* experiencia demostrable en la venta de soluciones ejecutivas.
* desarrollar y mantener relaciones con socios comerciales y el fabricante según la arquitectura de la solución global de los clientes.
* capacidad para establecer una estrategia con el cliente dentro de su organización para identificar a todos los jugadores clave y tomadores de decisiones.
* inglés al 80%.
competencias
* enfoque al cliente.
* enfoque comercial.
* habilidades de negociación.
* solución de problemas.
* visión estratégica.
* pensamiento analítico.
* relaciones interpersonales.
key account manager – nestlé (guadalajara)
objetivo de la posición: asegurar el crecimiento de las categorías nestlé en el canal - cliente, definiendo estrategias que le permitan incrementar la presencia y rotación de los productos, coordinando el proceso de ventas e identificando nuevas oportunidades de negocio, estableciendo relaciones a mediano y largo plazo con los clientes y sinergias alineadas a las estrategias de crecimiento del cliente para cumplir con las metas asignadas.
perfil
* experiencia mínima de 5 años en posición similar.
* licenciatura terminada.
* inglés intermedio.
responsabilidades
* identificar oportunidades de negocio, analizando, construyendo, coordinando y estableciendo estrategias alineadas con el cliente para garantizar el crecimiento de la marca.
* diseñar y ejecutar planes comerciales para el cliente, coordinando cada una de las categorías en el cliente, alineados a la estrategia de las unidades de negocio.
* controlar el presupuesto tts de todas las categorías.
* gestionar la explotación de la información en el sistema de gestión de ventas.
* negociar los tratos comerciales entre nestlé y el cliente, estableciendo procesos con áreas del cliente.
lo que te hará exitoso
* experiencia en el área comercial.
* conocimiento de la operación de distribución a detalle.
* gestión de gente.
key account manager – fabricación química, industrial, alimenticio
requisitos
* licenciatura en química, ingeniería industrial, administración o afín.
* 2 años de experiencia en sector de manufactura en industria química, farmacéutica y/o alimenticia.
* manejo de crm.
* dominio del inglés intermedio, capaz de entablar una conversación.
* conocimiento en gestión de proyectos.
* disponibilidad para viajar.
* licencia tipo a vigente y saber conducir.
* compromiso proactivo, atención al cliente, facilidad de palabra, comunicación, toma de decisión, resolución de problemas, pensamiento analítico, organizado y con capacidad de influencia.
funciones
* prospección de nuevos clientes.
* gestión y crecimiento de clientes.
* desarrollo y validación de producto.
* negociación y cierre de venta.
* gestión de la demanda.
* cumplimiento de políticas y procedimientos.
* beneficios: sueldo base, vales de despensa, asistencia funeraria, orientación médica, odontológica, psicológica y nutricional vía telefónica.
key account manager – bebidas (japones) – tiempo completo
requisitos
* +5 años de experiencia en ventas.
* experiencia en ventas a cadenas de supermercados.
* excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.
beneficios
* seguro de gastos médicos mayores.
* seguro de vida.
* vales de despensa.
salario
$40,000 - $50,000 al mes.
ems account manager – (electronics manufacturing services)
requisitos
* ingeniería industrial, mecatrónica, eléctrica, electrónica o carrera técnica similar.
* 3 a 5 años de experiencia en el puesto (ventas indispensables en la industria electrónica).
* experiencia con cm's (contract manufacturers), entorno de ventas, ventas de componentes electrónicos, manufactura o gestión de cuentas clave.
* experiencia manejando distribuidores, componentes electrónicos, franquiciados o en el área, atención al cliente.
* inglés avanzado.
funciones
* planificar la estrategia y desarrollar relaciones clave para garantizar una base sólida para vender soluciones y mantener la relación con los clientes.
* garantizar la satisfacción del cliente en la cadena de suministro y servicios de valor agregado.
* desarrollar planes estratégicos para todas las cuentas asignadas.
* preparar revisiones comerciales trimestrales internas (qbr) y presentar planes estratégicos.
ofrecemos
* posibilidad de trabajo remoto.
* trabajo colaborativo en equipos interfuncionales.
* beneficios: vehículo de la empresa, caja de ahorro, seguro de gastos médicos mayores, seguro de vida, teléfono de la empresa, vales de despensa.
* pago complementario: bono mensual.
salario
$40,000 - $55,000 al mes.
key account manager – guatemala (?) Sales value – tiempo completo
actividades
* visitar clientes de su zona de manera presencial.
* asesoría a sus clientes asignados.
* alta y seguimiento de las oportunidades en crm.
* ofrecer nuevos productos.
* buscar homologaciones de nuevas soluciones.
* detectar oportunidades de venta en el mercado.
* manejo de objeciones y quejas.
requisitos
* licenciatura trunca o terminada.
* experiencia en ventas técnicas b2b mínimo 6 meses.
* disponibilidad para viajar.
* con automóvil personal y licencia de manejo vigente.
* horario de lunes a viernes de 9:00 am a 7:00 pm.
ofrecemos
* prestaciones de ley.
* prestaciones superiores.
* atractivo esquema de comisiones.
* plan de desarrollo y carrera.
* salario libre.
salario
a partir de $20,000 al mes.
ejecutivo de cuentas (kam) – servicios reclutamiento
responsabilidades diarias
* revisar correos electrónicos y solicitudes de tiendas o compradores.
* dar seguimiento a órdenes de compra en curso.
* coordinar con el área de producción y logística los envíos programados.
* atender consultas o problemas operativos de clientes.
* monitorear el estatus de entregas.
responsabilidades semanales
* generar reportes de ventas por cliente y por tienda.
* analizar inventarios por punto de venta y proponer resurtidos o cambios.
* coordinar reuniones con compradores o responsables de tienda.
* revisar el desempeño de las vitrinas.
responsabilidades mensuales
* visitar tiendas clave para revisar exhibición.
* presentar nuevas colecciones, promociones o lanzamientos.
* analizar resultados mensuales vs. metas y elaborar plan de acción.
* evaluar resultados de promociones o campañas.
responsabilidades trimestrales
* reuniones estratégicas con cada cadena para revisar desempeño general.
* apoyar en la planificación de colecciones de temporada.
* revisión de condiciones comerciales y renegociación si aplica.
* benchmarking de competencia en tiendas y canales similares.
beneficios
* horario: lunes a viernes de 9:00 am a 6:00 pm.
* sueldos: $18,000 mxn netos mensuales + prestaciones de ley.
especialidad – ingeniería química, industrial o carreras relacionadas (key account manager)
objetivo del puesto
implementar la estrategia comercial para la ejecución del presupuesto de ventas; gestionar las relaciones con clientes, atender pedidos nacionales e internacionales, mantener comunicación constante con clientes y áreas internas; cumplir estándares de servicio, políticas y procedimientos internos; buscar satisfacción del cliente y generar rentabilidad.
experiencia necesaria
* 6 años en empresas industriales de preferencia en empaques, multinacionales, con reportería corporativa.
* roles similares.
competencias necesarias
* orientación a resultados.
* adaptación al cambio.
* liderazgo gerencial.
* visión estratégica del negocio.
* conocimiento especializado de la industria plástica y de extrusión (deseable).
beneficios
* caja de ahorro.
* vales de despensa.
* pago complementario: bono de productividad.
salario
$60,000 - $70,000 al mes.
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