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buscamos un/a
territory sales manager
para liderar el desarrollo comercial en la región de monterrey y el norte de méxico, dentro de una empresa especializada en soluciones de identificación, etiquetado industrial y trazabilidad. La posición tendrá foco en el crecimiento de nuevos negocios y la gestión de cuentas existentes, especialmente en entornos de manufactura avanzada, electrónica, automotriz y procesos industriales que requieren identificación confiable y trazabilidad a lo largo de toda la cadena productiva.
responsabilidades principales
• desarrollar y ejecutar la estrategia comercial del territorio asignado (monterrey y norte de méxico).
• identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en sectores industriales y manufactureros.
• gestionar y expandir una cartera de clientes existentes, asegurando relaciones de largo plazo.
• comercializar soluciones de identificación y trazabilidad, incluyendo:
o etiquetas industriales de alto desempeño para identificación y track & trace.
o etiquetas térmicas especializadas para procesos productivos exigentes.
o ribbons térmicos y consumibles compatibles con sistemas de impresión industrial.
o equipos de impresión térmica y soluciones de impresión asociadas.
• trabajar de manera consultiva con clientes para entender sus procesos productivos y ofrecer soluciones a la medida.
• construir relaciones sólidas con áreas clave del cliente: operaciones, producción, calidad, supply chain y compras.
• elaborar propuestas comerciales, negociar condiciones y cerrar acuerdos.
• mantener actualizado el pipeline de ventas, forecast y actividades comerciales en el crm.
• analizar el mercado, detectar tendencias y monitorear la competencia en el territorio.
• coordinar con equipos internos (técnicos, operaciones y servicio al cliente) para garantizar una correcta implementación de las soluciones.
requisitos
• licenciatura en administración, ingeniería, negocios o carrera afín.
• 5+ años de experiencia en ventas b2b, preferentemente en la industria electrónica o vendiendo a empresas del sector electrónico.
• experiencia comprobable gestionando territorios comerciales y cumpliendo objetivos de ventas.
• perfil comercial consultivo, con fuerte capacidad de prospección y cierre.
• experiencia vendiendo soluciones técnicas o productos industriales especializados.
• alta autonomía, organización y orientación a resultados.
• manejo de crm y herramientas de gestión comercial.
• inglés intermedio/avanzado.