Director comercial méxico y centro américa
objetivo del rol: el director comercial será responsable de liderar el desarrollo de oportunidades comerciales, gestionar las cuentas y generar nuevas alianzas estratégicas. Deberá mantener una relación fluida y productiva con nuestros clientes. Colabora estrechamente con los equipos creativos y de producción asegurando que cada proyecto refleje tanto los objetivos del cliente como nuestra pasión por la creatividad y la innovación.
responsabilidades
* colaborar estrechamente con la dirección global de cas y gerencia general de méxico aportando conocimiento del mercado local para revisar y establecer estrategias de lanzamiento, fortalecimiento y continuidad de la marca.
* desarrollar nuevos clientes para la compañía. Será responsable de identificar y captar nuevos clientes, liderando estrategias de prospección activa para generar nuevas oportunidades de negocio.
* presentación y venta de propuestas de campañas a clientes actuales y potenciales.
* trabajar en el desarrollo de nuevas oportunidades de negocio, incluyendo nuevos verticales y mercados.
* ser responsable de la ejecución y control de las diferentes acciones comerciales y de marketing.
* gestión de cuentas clave: ser el punto principal de contacto con los clientes, mantener una comunicación fluida y realizar seguimiento interno para asegurar la correcta implementación de las campañas y la satisfacción del cliente.
* aportar información clave para la argumentación del plan estratégico de negocio al cliente.
* supervisión de campañas btl: coordinar y supervisar campañas de activación de marca, promociones y otras acciones btl, asegurando que se cumplan los objetivos acordados.
* colaborar estrechamente con el equipo creativo para desarrollar y optimizar propuestas alineadas con las necesidades del cliente.
* relacionarse con los medios locales en eventos de la industria.
* analizar los negocios con los socios para optimizar resultados y maximizar oportunidades de crecimiento.
* realizar el seguimiento de proveedores relacionados con las campañas y proyectos.
* desarrollar y ampliar la cartera de socios, presentando propuestas y paquetes a los partners para la negociación y mejora de condiciones.
* asegurar el cumplimiento de los procesos formales.
* lograr el objetivo de facturación propuesto en el plan anual.
* analizar y revisar la rentabilidad de los negocios que están bajo su responsabilidad, trabajando para optimizar los resultados en beneficio de la compañía.
requisitos técnicos
* experiencia comercial: mínimo 5-7 años en ventas b2b en sectores de creatividad, trade marketing y activaciones experienciales, con experiencia en mercados emergentes y gestión de grandes cuentas.
* desarrollo de marca: experiencia en el desarrollo e implementación de estrategias de marca y lanzamiento adaptadas a contextos locales.
* gestión de equipos y proyectos: capacidad para coordinar y liderar proyectos complejos con múltiples stakeholders.
* presupuestos y rentabilidad: experiencia en gestión de presupuestos y análisis de rentabilidad de campañas y clientes.
* relaciones estratégicas: red de contactos sólida en marketing y creatividad en la región cetam, con habilidad para negociar acuerdos favorables.
habilidades interpersonales
* orientación a resultados: capacidad para establecer y cumplir objetivos comerciales en entornos desafiantes.
* gestión del cambio: capacidad para innovar y tomar decisiones estratégicas en contextos de cambio.
* comunicación efectiva: habilidades para trabajar y comunicarte eficazmente con equipos, clientes y socios.
* toma de decisiones estratégicas: capacidad para identificar oportunidades de negocio y priorizar tareas en situaciones de presión.
* creatividad e innovación: mentalidad creativa con pasión por la innovación en estrategias comerciales y activación de marcas.
* negociación: habilidad para negociar condiciones favorables con clientes, proveedores y socios.
* orientación al cliente: empatía y enfoque proactivo en la creación de valor y fidelización de clientes.
* mentalidad emprendedora: actitud proactiva para tomar riesgos calculados y trabajar de manera autónoma gestionando múltiples prioridades.
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