Todos los días trabajamos para ser los lideres en tecnología de seguridad. Diariamente quienes nos integramos la organización estamos comprometidos en desarrollar y mejorar habilidades, compartimos ideas, valores, la misión y visión de impulsar resultados a nivel mundial. Integramos todos nuestros esfuerzos para crear un espacio laboral dinámico y disruptivo. Colaboramos para crear un ambiente laboral basado en la inclusión, la equidad y la diversidad; fomentamos el bienestar de nuestros integrantes.
responsabilidades principales
1. Desarrollo de negocio (hunting)
* identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades en el sector retail y/o industrias con operación multisucursal (conveniencia, supermercados, moda, farmacias, qsr, entre otros).
* generar pipeline propio y construir relaciones desde cero con tomadores de decisión.
* participar en el ciclo comercial: diagnóstico, levantamiento de necesidades, propuesta, negociación y cierre.
2. Gestión de cuentas estratégicas (farming)
* administrar y desarrollar cuentas clave, impulsando ventas recurrentes, cross-selling y up-selling.
* definir y dar seguimiento a planes comerciales (pipeline, forecast, oportunidades).
* construir relaciones con áreas como seguridad patrimonial, it, operaciones, compras y stakeholders clave del negocio.
3. Venta de soluciones (en conjunto con presales)
* colaborar con equipos técnicos en el diseño de soluciones alineadas a las necesidades del cliente.
* participar en la construcción de propuestas de valor y soluciones escalables.
* apoyar en la presentación de soluciones tecnológicas orientadas a entornos multisucursal.
requisitos del perfil
experiencia
3 a 5 años en roles comerciales b2b (bdm, kam, sales executive, sales manager).
experiencia en retail o sectores con operación multisucursal.
experiencia en la venta de una o más de las siguientes soluciones:
* videovigilancia (cctv / vms)
* control de acceso
* analíticos de video / soluciones tecnológicas
* rfid / eas
* plataformas o soluciones centralizadas
experiencia trabajando con cuentas medianas a grandes.
experiencia generando oportunidades y participando en procesos comerciales completos.
formación académica
* licenciatura o ingeniería concluida (electrónica, sistemas, telecomunicaciones, industrial, administración, negocios o afín).
deseable (no excluyente)
* experiencia en integradores, fabricantes o empresas de tecnología.
* conocimiento del ecosistema de retail o seguridad electrónica.
* experiencia colaborando con equipos técnicos o de preventa.