Objetivo del puesto generar oportunidades comerciales calificadas que permitan a la empresa participar en concursos viables de proyectos de construcción para iniciativa privada (naves industriales, torres de concreto, centros comerciales y proyectos llave en mano).
competencias requeridas alta tolerancia al rechazo persistencia comercial velocidad de ejecución organización básica habilidad de comunicación ambición por resultados experiencia: deseable 2 años en puesto similar.funciones principales1.prospección estratégica de clientes identificar desarrolladores inversionistas, corporativos industriales y empresas con planes de expansión.investigar proyectos potenciales mediante: *linkedin *referencias *networking (no obligatorio) detectar cuentas objetivo alineadas al perfil de cliente ideal de la empresa.2.generación de contacto y apertura de cuentas contactar por correo, llamada, linked in o whatsapp a decisores: directores de operaciones directores de proyectos desarrolladores propietarios inversionistas solicitar y lograr reuniones comerciales.3.generación de citas comerciales efectivas agendar reuniones con prospectos calificados.preparar información previa del cliente.asegurar asistencia y seguimiento posterior a la reunión.4.lograr invitaciones a concursos dar seguimiento a prospectos hasta lograr: alta como proveedor invitación formal a concurso enviar documentación corporativa: constancia fiscal información financiera experiencia técnica currículum de obras .
lo que se requiera de acuerdo al tipo de prospecto.5.administración inicial del pipeline registrar prospectos, citas y avances en crm.dar seguimiento sistemático a prospectos asegurándose que los tiempos sean los idóneos para llevar al cliente hasta el concurso.mantener pipeline actualizado y activo.6.coordinación interna para concursos informar a dirección comercial y operaciones sobre nuevas oportunidades.coordinar entrega de información requerida por el cliente.dar seguimiento a tiempos adecuados de concurso.7.desarrollo de relaciones comerciales mantener contacto periódico con prospectos.para identificar oportunidades futuras.8- plasmar y conocer el presupuesto de ventas de clientes nuevas por año (creado por dirección comercial) y monitorear avances 9- llevar control de bonos y comisiones