Lojack méxico está en búsqueda de un *ejecutivo de zona* responsable de impulsar el desempeño comercial en la *región noroeste*, desarrollando oportunidades de negocio en el segmento *retail a través de la red de distribuidores multimarca*.
el rol requiere un perfil altamente orientado a *ejecución en campo, desarrollo de relaciones comerciales y capacitación de equipos de ventas en agencias automotrices*.
*responsabilidades principales*
- ejecutar la *estrategia de ventas regional* alineada con los objetivos comerciales nacionales.
- realizar *visitas periódicas al 100% de los distribuidores asignados*, asegurando seguimiento comercial continuo.
- desarrollar e implementar *programas de capacitación en producto, proceso comercial y técnicas de venta* para la fuerza de ventas de los distribuidores.
- dar seguimiento a los *kpis comerciales por distribuidor y por zona*, identificando oportunidades de crecimiento.
- detectar *riesgos operativos o comerciales* y proponer acciones de mejora en programas y procesos.
- construir relaciones sólidas con *gerentes generales, gerentes de ventas y equipos comerciales* de los distribuidores.
- asegurar el cumplimiento de los *procesos internos, reporteo y uso de herramientas comerciales* (crm, reportes y seguimiento de pipeline).
*experiência profesional ideal*
buscamos profesionales con experiência directa en *operación comercial en campo dentro del ecosistema automotriz*, preferentemente en:
- armadoras automotrices (oem)
- financieras automotrices
- seguros automotrices
- proveedores de servicios para distribuidores
- accesorios o productos de posventa automotriz
*experiência deseada*
- *3 a 6 años de experiência en roles de campo* gestionando distribuidores o cuentas regionales.
- experiência visitando *agencias automotrices de manera recurrente*.
- experiência capacitando *equipos de ventas en piso*.
- experiência desarrollando *programas de penetración o activación comercial en distribuidores*.
- estructura organizacional de una agencia automotriz.
- rol del *gerente general*.
- rol del *gerente de ventas*.
- operación de *f&i, accesorios y seguros*.
- procesos de venta de *productos adicionales al vehículo*.
- capacitación y acompañamiento a *vendedores en piso*.
*competencias comerciales clave*
- *desarrollo de negocio*:
- capacidad de abrir oportunidades comerciales dentro de distribuidores.
- *influencia comercial*:
- capacidad de generar convencimiento en gerentes de ventas y vendedores.
- *ejecución en campo*:
- disciplina de visitas, seguimiento y activación comercial.
*perfil del candidato*
- licenciatura en *administración, negocios, ingeniería o carrera afín*:
- perfil *altamente comercial*:
- orientado a *ejecución y resultados*:
- con fuerte *presencia en campo*:
- habilidad para *construir relaciones de confianza*:
- energía y disciplina para *visitar múltiples agencias*
*requisitos adicionales*
- disponibilidad para *viajar constantemente dentro de la región*:
- base en la *zona asignada*:
- *licencia de conducir vigente*:
- disponibilidad para *trabajo en campo*
*indicadores clave de desempeño (kpis)*
- crecimiento de ventas en *distribuidores asignados*:
- nível de *penetración del producto en la red de distribuidores*:
- número de *capacitaciones comerciales realizadas por mes*:
- desarrollo de *nuevos distribuidores o puntos de venta activos