Misión del puesto
desarrollar la estrategia para la generación de nuevos clientes; mediante el acceso a empresas a promover las membresías vacacionales de posadas con los trabajadores y clientes de las mismas; y ejecutar dicha estrategia. Organización de eventos con clientes potenciales; enfocado en un perfil socioeconómico medio/alto. Autogeneración de citas con cartera propia de potenciales clientes.
Áreas de especialización
relaciones públicasventasliderazgo
conocimientos técnicos
escolaridadlicenciatura en turismo o mercadotecniatitulado en relaciones comerciales o administración
paquetes informáticos
office
idiomas
inglés
experiencia
ventas 2 añosprospectación (deseable) 2 añossupervisión de equipos (deseable) 1 año
principales funciones del puesto
responsabilidadnivel (total parcial o de soporte)indicadores son la forma como se va a medir el cumplimiento de los resultados.desarrollo de negocios y asegurar el cierre de nuevos clientestotalgenerar nuevos canales de comercialización contratos cerradosplantear y ejecutar estrategias para la generación de nuevos clientes; tanto en empresas como clubes sociales/deportivostotalalcance del presupuesto mensual mediante el financieronegociar con proveedores para la organización de eventos para prospectación de nuevos clientestotaldisminución de costo de ventas de la sala; mediante la correcta negociacióncapacitar al equipo de ventas sobre la generación y acercamiento con nuevos clientes en fríototalincremento de ventas en frío del resto del equipo posterior a cada capacitación documentadacoordinar personal externo de agencias publicitarias.; para monitoreo y capacitación del personal externo para que cumplan con las políticas y procesos de posadastotalmonitoreo de base de datos generada en el eventoreportar el avance de ventas vs presupuestototalmonitoreo de reporte de avance diarioorganizar y coordinar las citas de los prospectos nuevos generados; con los ejecutivos del equipo asignadostotalreporte de ventas del equipo de ventas asignado para cada campañagestionar al equipo a cargo para búsqueda y acercamiento de nuevos clientestotalalcance del presupuesto mensual mediante el financierocoordinar con la sala de ventas la visita a empresas del equipo comercial para generar ventastotalalcance del presupuesto mensual mediante el financiero
posición física del trabajo
sentado la mayor parte de la jornada y ocasionalmente trasladado en diversas áreas
necesidades físicas del puesto
movimiento por medio de escaleras o elevador, se requiere estar sentado la mayor parte del tiempo. En caso de ser necesario se trasladará entre el o los pisos del hotel. En constante comunicación con huéspedes y compañeros de trabajo.