Jefatura de revenue comercial (rgm)objetivo del puesto:liderar la definición, evolución y optimización del modelo obppc (occasion, brand, pack, price, channel) como eje estratégico del portafolio, asegurando una propuesta integral y diferenciada en el mercado que maximice el crecimiento rentable y sostenible de nuestros productos.a través de un análisis profundo de mercado y desempeño comercial, identificación de oportunidades estratégicas, modelación de elasticidades, evaluación de promociones y simulación de escenarios a distintos puntos de precio, el puesto no solo interpreta información, sino que propone y habilita estrategias accionables que fortalecen nuestra arquitectura de portafolio, potencian el pricing power y aseguran decisiones comerciales fundamentadas en datos, competitivas y orientadas a la generación de valor.funciones:realizar análisis de mercado, (utilizando información de nielsen / scintilla), identificando tendencias de consumo, participación de mercado, gaps de precio (ix price) con el fin de generar recomendaciones estratégicas de pricing y crecimiento rentable.definicion de modelo obppc de nuestro portafoliodesarrollar análisis de arquitectura de portafolio (price ladder, rol de empaque, index vs competencia).
diseñar estrategias de precio para nuevos lanzamientos considerando posicionamiento, competencia y objetivos de rentabilidad.elaborar pronósticos de venta a diferentes puntos de precio utilizando modelos de elasticidad y análisis histórico.analizar y evaluar el desempeño de promociones (uplift, incrementalidad, canibalización, roi).
prevaluaciones y postmortemrequisitos:experiencia mínima de 3 años en puesto similar en el área de revenue management, en pricing.escolaridad preferentemente en lic. Administración de empresas, ing.
industrial o carrera afín (contar con título).
conocimientos en:revenue managementanálisis financiero (márgenes, rentabilidad, costos)excel avanzadopower bitableau (deseable)modelos de pricing y elasticidad.habilidades:orientación a resultadosresolución de problemasenfoque al clienteenfoque al negocio