Buscamos un(a)
business development representative (bdr)
con sólida experiencia en
venta de software a la medida
, enfoque consultivo y alta capacidad para generar nuevas oportunidades de negocio. Esta posición es responsable de identificar prospectos, entender a profundidad las necesidades del cliente y traducirlas en propuestas técnico-económicas de soluciones digitales personalizadas, coordinando con equipos técnicos y de operaciones. El rol impacta directamente en el crecimiento de ingresos, la adopción de soluciones de software y la construcción de relaciones comerciales de largo plazo.
responsabilidades
* prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio enfocadas en
soluciones de software a la medida
.
* levantar requerimientos funcionales y técnicos del cliente, comprendiendo procesos, necesidades y objetivos de negocio.
* definir, junto con equipos técnicos, el alcance de las soluciones de software a proponer.
* elaborar propuestas técnico-económicas de proyectos de desarrollo de software, considerando recursos, tiempos y costos.
* dar seguimiento a propuestas comerciales, negociaciones y procesos de cierre con clientes nuevos y activos.
* calcular estimaciones de esfuerzo, tiempos de entrega y viabilidad de proyectos de software.
* coordinar con el equipo de operaciones y desarrollo la correcta ejecución de los entregables comprometidos.
* realizar demos y presentaciones de soluciones digitales personalizadas a clientes potenciales.
* registrar y mantener actualizado el funnel de ventas y oportunidades en el crm.
* elaborar reportes periódicos de avance comercial, pipeline y proyecciones de ingresos.
* fortalecer la relación con clientes mediante un acompañamiento consultivo y detección de nuevas necesidades.
* diseñar e implementar estrategias comerciales de prospección orientadas a la venta de soluciones tecnológicas.
requisitos
escolaridad:
licenciatura en sistemas, ingeniería, administración, mercadotecnia, negocios o carrera afín.
deseable formación en tecnología, desarrollo de software o ventas consultivas de soluciones digitales.
experiencia:
* experiencia en
ventas b2b de software a la medida, soluciones tecnológicas o servicios de desarrollo
.
* experiencia en levantamiento de requerimientos y definición de alcances funcionales y técnicos.
* elaboración y seguimiento de propuestas técnico-económicas de proyectos de software.
* negociación comercial con clientes de nivel operativo y ejecutivo.
* coordinación con equipos técnicos, desarrollo y operaciones.
* manejo de crm y administración de funnel de ventas.
sueldo base mensual: $30,000 a $40,000 pesos libres