Objetivo
dirigir estratégicamente el desarrollo de los canales fose, asegurando la captura del valor potencial de los clientes mediante la definición e implementación de planes de crecimiento diferenciados, propuestas de valor por segmento y un modelo de atención de alto impacto que garantice un crecimiento rentable y sostenible para la organización.
actividades
actividades principales:
* liderar la definición y ejecución de la estrategia de desarrollo de canal, asegurando la captura del valor potencial de los clientes.
* analizar el desempeño comercial por canal, giro y subgiro para identificar oportunidades de crecimiento rentable y sostenible.
* diseñar e implementar planes de crecimiento diferenciados por segmento de clientes, alineados a la estrategia comercial y de portafolio.
* definir y desarrollar propuestas de valor, esquemas de apoyo y prácticas comerciales acordes a las necesidades de cada canal.
* establecer el modelo de atención, protocolos y frecuencia de visita por tipo de cliente, asegurando su correcta adopción y ejecución.
* impulsar iniciativas piloto y mejores prácticas que optimicen la calidad de la visita y la experiencia del cliente.
* coordinar acciones con las áreas de trade marketing y fuerza de ventas para garantizar la correcta ejecución en punto de venta.
¿qué buscamos?
perfil con experiencia en desarrollo de clientes y trade marketing b2b, con visión estratégica, enfoque analítico y capacidad para diseñar e implementar planes de crecimiento rentables por canal, trabajando de forma colaborativa y orientada a resultados.
formación académica:
estudios :ingeniería industrial -administracion -marketing
conocimientos :
* trade marketing, desarrollo de clientes, inteligencia comercial
* desarrollo declientes mediante planes de crecimiento
* calidad de visitas en diferentes canales
experiencia
experiencia de 5 a 8 años en desarrollo de clientes, trade marketing y operación comercial b2b, con implementación de planes de crecimiento por canal y gestión de iniciativas comerciales orientadas a resultados.
en sigma promovemos la originalidad. Reconocemos y celebramos el valor único de las personas, fomentando la igualdad de oportunidades sin discriminar por afiliación política, cultura, edad, embarazo, estado civil, género, nacionalidad, nivel socioeconómico, maternidad, paternidad, religión, orientación sexual, origen étnico o tipo de discapacidad.
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