Identificar, prospectar y cerrar cuentas corporativas, así como gestionar eventos y grupos, maximizando la rentabilidad del hotel. El objetivo es posicionar a hilton garden inn puebla angelópolis como la primera opción para viajeros de negocios y organizadores de eventos en la región.
🧑💼 perfil del candidato
edad: 25 a 40 años
sexo: indistinto
estado civil: indistinto
disponibilidad: inmediata
vehículo: indispensable (propio o facilidad de traslado; se valida licencia vigente).
escolaridad:
* titulado o pasante de carreras afines: administración de empresas, administración hotelera, turismo, mercadotecnia, relaciones comerciales o afines.
* deseable: maestría en ventas, negocios o mercadotecnia estratégica.
* idiomas:
* inglés: avanzado (indispensable. Negociación y redacción de contratos).
* deseable: portugués básico.
💼 experiencia requerida
* mínimo 3 años de experiencia comprobable como ejecutivo de ventas, coordinador de ventas o gerente de cuentas en hoteles de cadena internacional .
* experiencia comprobable en hoteles de categoría ejecutiva, business class o lujo (deseable: hilton, marriott, sheraton, fiesta americana, camino real, etc.).
* portafolio de clientes: imprescindible contar con cartera vigente de cuentas corporativas en la región de puebla y cdmx (empresas trasnacionales, industria automotriz, farmacéutica, logística y eventos sociales/corporativos de alto nivel).
📋 competencias y habilidades clave
competencias técnicas:
* dominio de metodologías de ventas consultivas .
* manejo avanzado de pms (property management system) y crm. (deseable: delphi, opera, salesforce).
* conocimiento profundo del mercado de grupos y convenciones .
* manejo de redes sociales profesionales (linkedin sales navigator) para prospección.
* habilidad para negociar tarifas dinámicas y contratos marco .
habilidades blandas:
* proactividad y capacidad de autogestión.
* excelentes habilidades de comunicación oral y escrita.
* capacidad de resiliencia y manejo de objeciones.
* enfoque total en resultados y metas (kpis).
* actitud de servicio al cliente de talla mundial (adn hilton).
📌 funciones principales
1. prospección y cierre: generar nuevas cuentas comerciales y mantener la cartera actual, cumpliendo el presupuesto mensual en habitaciones, eventos y alimentos/bebidas.
2. visitas comerciales: realizar visitas de seguimiento y prospección a empresas ubicadas en corredores industriales (puebla, tlaxcala, cdmx) y parques tecnológicos.
3. eventos: coordinar recorridos de inspección (site inspections), presentaciones de menús y cotizaciones personalizadas para bodas, congresos y reuniones ejecutivas.
4. negociación: elaboración y renovación de contratos corporativos, convenios preferenciales y alianzas estratégicas.
5. seguimiento: garantizar la satisfacción del cliente durante su estancia o evento, anticipándose a sus necesidades.
6. reportes: manejo de informes semanales de gestión, análisis de competencia y estrategias de revenue.
💰 ofrecemos
* sueldo base: atractivo y acorde a la experiencia + comisiones competitivas sin tope .
* beneficios de ley: imss, infonavit, sar, aguinaldo, vacaciones y prima vacacional.
hilton garden inn es una de las marcas de servicio selecto más reconocidas a nivel mundial, enfocada en viajeros de negocios. Nuestra propiedad en puebla angelópolis se distingue por su ubicación privilegiada, instalaciones modernas y un servicio de alta calidad. Buscamos un experto en ventas que se convierta en pieza clave para superar nuestras metas.