Acerca del puesto ejecutivo comercial b2b
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resumen: buscamos un ejecutivo comercial b2bcon experiencia en ventas de programas educativos y certificacionesinternacionales dirigidos a universidades y gobiernos. El candidato ideal debetener un fuerte networking en instituciones educativas y organismosgubernamentales en méxico, con un enfoque probado en el desarrollo derelaciones estratégicas y la prospección de nuevos clientes.
responsabilidades principales
* prospección yventas: identificar y desarrollar oportunidades comerciales con universidades(públicas y privadas) y entidades gubernamentales.
* gestionar todo el ciclo deventas, desde la identificación de clientes potenciales hasta el cierre decontratos.
* gestión de relaciones institucionales: construir y mantenerrelaciones sólidas con directores académicos, rectores, coordinadores deformación continua y funcionarios gubernamentales.
* asistir a reuniones, eventosy ferias relacionadas con el ámbito académico y gubernamental.
* estrategia comercial: elaborar estrategias deventas dirigidas a posicionar la masterclass en creación de contenidocertificada por universidades europeas como una solución educativa de altovalor. Negociar términos y condiciones de colaboración con instituciones clave.
* gestión de base de datos: utilizar crm para gestionar contactos, oportunidadesy seguimiento de clientes potenciales. Analizar el mercado y actualizarconstantemente la base de datos con instituciones relevantes.
* cumplimiento deobjetivos: alcanzar y superar objetivos de ventas mensuales y trimestrales.participar en la elaboración de reportes de desempeño y análisis de mercado.requisitos del puesto
educación y experiencia:
* licenciatura en áreas como relacionesinternacionales, educación, administración de empresas o similares.
* mínimo 3años de experiencia en ventas b2b, idealmente en programas educativos,formación continua o soluciones para instituciones públicas.
* excelentes habilidades de negociación,comunicación y presentación.
* capacidad para desarrollar relaciones a largoplazo con clientes estratégicos. Proactividad, autonomía y enfoque enresultados.
* dominio de herramientas crm (salesforce,hubspot u otras).
* competencia en el uso de presentaciones y reportes digitales(powerpoint, excel, etc.).
beneficios
* salario competitivo base + comisionesatractivas.
* oportunidades de desarrollo profesional y acceso a programasinternacionales de formación.
* beneficios adicionales: seguro médico privado,apoyo para transporte y viáticos.
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