Propósito de la posición
supervisar y coordinar las actividades de los asesores nutricionales mediante coaching, visitas trabajo en campo y utilizando las herramientas necesarias para el desempeño de sus funciones, a fin de asegurar que el equipo de trabajo cuente con los conocimientos necesarios para proporcionar asesoría en nutrición a los profesionales de la salud. Generar estrategias que aseguren la demanda de los productos en base a las necesidades especificas de la zona a su cargo, analizando la preferencia, nivel de advocacy de los productos dentro del sector y región, la presencia de productos dentro de las instituciones, las recomendaciones médicas y disponibilidad de producto en punto de venta.
funciones de la posición
* asegurar el cumplimiento de los objetivos de productividad de la región a su cargo, supervisando el desarrollo de la visita médica con el equipo de asesores nutricionales asignados a su sector incluidos en su región, analizando la información del desempeño de los productos a su cargo a través de indicadores de la metodología nce (nestlé continous excellence) implementando las herramientas y estrategia lupa, tales como; habilidades efectivas de comunicación, trabajar con datos clinicos, sesiones de coaching, etc. para la alineación de estrategias que favorezcan la recomendación de los profesionales de la salud para las marcas y productos bajo su gestión.
* realizar visita médicas a profesionales de la salud clave y/o líderes de opinión, en base al plan de trabajo establecido, con el objetivo de establecer relaciones que involucren a los profesionales de la salud como promotores y asesores de las fórmulas y alimentos infantiles en instituciónes, organizaciones (agrupaciones) médicas y hospitaltes en la región y sectores a su cargo.
* asegurar la presencia y disponibilidad del portafolio de productos dentro de las instituciones hospitalarias de la región a su cargo, realizando la gestión a través del vendedor comercial de la región, además de verificar disponibilidad en punto de venta para la correcta planeación del potencial de sus sectores y región.
* ejecutar tacticamente todas las estrategias y recursos destinados al profesional de la salud y a la actividad de visita médica, a través del seguimiento y evaluación de sus territorios ciclo a ciclo con reportes de la plataforma crm (contact relationship management), analisis terroriales de ventas, comunicando efectivamente todos los objetivos y kpi´s involucrados en el desempeño de las marcas y productos bajo su gestión.
* desarrollar las estrategias de negociación y planeación de actividades orientadas a la educación médica continua para el profesional de la salud con organizaciones médicas e instituciones, asegurando el correcto seguimiento del presuesto asignado a su sector y región, evaluando contstantemente el retorno de la inversión así como la administración de los recursos materiales y financieros de nestlé nutrición, para asegurar la correcta ejecución logistica y administrativa de las actividades de valor que ayudan a la comunicación de ventajas y beneficos del portafolio de productos nestlé.
* garantizar que los asesores nutricionales cuenten con los conocimientos técnicos en nutrición así como las competencias necesarias para el desempeño de sus funciones, mediante el modelo de capacitación y el continuo desarrollo del personal por medio de coaching, con el objetivo de asegurar que se realicen las visitas médicas con los estándares de calidad definidos por el negocio y así alcanzar el logro de los objetivos. Asegurar que todos los asesores nutricionales tomen el curso ess (effective engagement skills)
* implementar la estrategia nce (nestlé continous excellence) para la operación de visita médica, a través de la construcción de operational master plan, drivers e indicadores que permitan desarrollar actividades y propuesta de valor para el alcance de los objetivos regionales y nacionales del equipo de visita medica, asegurando la correcta comunicación de objetivos a los asesores nutricionales realizando las reuniones mensuales y de ciclo como parte del seguimiento de los planes de acción y analisis de sus restulados.
requisitos / calificaciones
* licenciatura conluida
* experiencia de 3 a 4 años como gerente distrito de visita médica
* habilidad de análisis
* negociación
* previo manejo de fórmulas infantiles de rutina y especialidades, alimentos infantiles, productos de nutrición y salud femenina
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