Perfil.
ingeniería en mecatrónica industrial o afin
nivel de excel intermedio-avanzado.
inglés intermedio-avanzado.
certificaciones deseables: ya sea en itil cloud; fabricantes isp/telco data center; agile practices foundations negocios & ventas consultivas.
software: (microsoft office adobe suite google erp informes bi etc)
experiencia minima de 7 años mismo puesto o similar en la parte de venta o preventa (perfil híbrido deseable) contribución efectiva en propuestas técnico-comerciales conocimiento sectores enterprise & gobierno. Experiencia en industria de manufactura metalmecánica industria 4.0 consumo retail o automatización.
prinicipales funciones.
identificación y generación de demanda a nivel decision-making
desarrollo de relaciones con cliente relaciones internas osc y la industría
elaboración de estrategias integrales y planes de cuenta enfocados a ventas consultivas
integración de soluciones tecnológicas de alto impacto.
gestión dinámica crm con estudio de factibilidad.
"trusted advisor" del cliente
negociaciones back-to-back con mapping financiero
habilitación de ventas en sectores enterprise y gobierno según vertical
clientes tipo: grupo bimbo unilever femsa coppel grupo lala grupo lacomer grupo volks wagen grupo kia gerdau general motors scm méxico amg metalmecánica honewell ultatek escon.
conocimientos deseables.
gestión crm ventas consultivas (ssm cvm meddpicc) presentaciones de proyectos nociones de ciclos de proyectos en metodologías Ágiles (intermedio) negociación manejo de objeciones customer value management prospección demand creation red de contactos decision-making estrategia foda orientación a resultados resiliencia en el negocio manejo interpersonal gestión del tiempo planeación y estrategia gestión del cambio enfoque a estándares de aseguramiento de la calidad (qas). Manejo de kpis y okrs. Nociones de risk management.
required skills:
gestión crm ventas consultivas (ssm cvm meddpicc) presentaciones de proyectos nociones de ciclos de proyectos en metodologías ágiles (intermedio) negociación manejo de objeciones customer value management prospección demand creation red de contactos decision-making estrategia foda orientación a resultados resiliencia en el negocio manejo interpersonal gestión del tiempo planeación y estrategia gestión del cambio enfoque a estándares de aseguramiento de la calidad (qas). Manejo de kpis y okrs. Nociones de risk management. Entendimiento de factores financieros básicos como roi tco capex opex profit gross-profit rentabilidad costos resale etc.
required education:
ingeniería en mecatrónica industrial o afin nivel de excel és deseables: ya sea en itil cloud; fabricantes isp/telco data center; agile practices foundations negocios & ventas : (microsoft office adobe suite google erp informes bi etc)experiencia minima de 7 años mismo puesto o similar en la parte de venta o preventa (perfil híbrido deseable) contribución efectiva en propuestas