Sales manager - producción audiovisual
ubicación: remoto / híbrid
o |
jornada complet
a
sobre el rol:
desarrollar, liderar y cerrar oportunidades comerciales para
producción audiovisual, eventos y experiential marketing
, maximizando ingresos, margen y satisfacción del cliente. Asegura el traspaso impecable a operaciones/producción y el cumplimiento administrativo hasta el cobro.
lo que harás:
1. Desarrollo de negocio (hunting)
* prospectar cuentas nuevas y construcción de pipeline
* abrir puertas a cmos, heads de brand/comms, trade/shopper y procurements.
* preparar outreach multicanal (email, linkedin, llamadas, eventos, referrals).
2. Gestión de cuentas (farming)
* profundizar relación con clientes activos; identificar upsell/cross‑sell.
* conducir qbrs y roadmaps anuales de contenidos/activaciones por cliente.
3. Propuestas, estimación y pitch
* liderar el brief → propuesta → cotización → storytelling de venta, con creativo y producción.
* presentar decks claros (alcance, cronograma, kpis, supuestos, criterios de éxito).
4. Negociación y cierre
* negociar tarifas, scopes, cambios y penalizaciones; aterrizar en sow/contrato.
* asegurar po/odc y condiciones de pago; coordinar nda/compliance/procurement.
5. Coordinación de entrega (handoff)
* hacer kickoff con producción/pm; validar hitos, riesgos y supuestos comerciales.
* monitorear avance, cambios y rentabilidad; escalar renegociaciones si aplica.
6. Administración comercial
* mantener crm actualizado (pipeline, stages, prob., close date, forecast).
* dar seguimiento a facturación, cobro y cierres con administración/finanzas.
7. Inteligencia de mercado
* mapear categorías, tendencias de av/experiential y competidores; proponer nuevos productos/paquetes.
requisitos:
* licenciatura en comunicación, mercadotecnia, publicidad, negocios o afines.
* mínima de 4 años
de experiencia en ventas consultivas de producción audiovisual, eventos o btl; trato con marcas y agencias; participación en rfps/licitaciones.
* nociones sobre criterios de producción (pre/rodaje/post, streaming, riders de audio/iluminación, permisos, locaciones, etc.)
* estructura de sow, rfps, odc/po.
* dominio de ms office, suite de google.
* deseable: crm (salesforce)
* inglés intermedio - avanzado
competencias clave:
* core:
orientación a resultados, negociación, comunicación ejecutiva, storytelling comercial.
* comerciales:
venta consultiva, manejo de objeciones, account planning, territory management.
* transversales
: colaboración, organización, manejo de presión, criterio para anticipar riesgos y cambios de alcance.
esta es tu oportunidad de colaborar, para una de las publishers digitales más influyentes. Únete a un equipo que valora las ideas, el talento y la colaboración.
¿estás listo para el reto? Postula ahora o comparte esta vacante con quien podría ser el match perfecto.