Vacante account manager sr.
*requisitos*:
- *5 a 8 años de experiência mínima en ventas de infraestructura y servicios (hardware, software) con cuentas aaa y aa*:
- idealmente en ventas de ti (dell, cisco, hpe, vmware, veeam, venta de valor y servicios administrados
- contar con cartera propia de clientes
deseable:
- contar con automóvil.
- disposición para viajar.
- haber utilizado algún crm
cualidades:
- mentalidad enfocada al servicio al cliente y gusto por construir buenas relaciones
- proactivo
- independecia
- ambisioso
habilidades:
- priorizar y gestionar expectativas
- comunicación verbal y escrita
- generación de mensajes claros, concisos y precisos
- negociación, diplomacia, tacto y manejo de situaciones bajo presión, al presentarse incidencias con los clientes.
- inovador
- inspirar a la renovación
- estratega
gusto por:
- el uso de herramientas de software y tecnología
- inteligencia y capacidad de aprender rápidamente
- excelentes habilidades de comunicación
- atención a los detalles
- ético y con integridad
*actividades*:
- labores propias de la venta en campo, visitas al cliente y demos.
- responsable de aspectos de la relación con el cliente, incluyendo la utilización de los servicios, sus roi, retención y crecimiento a través de apoyar en el logro de la estrategia de negocio del cliente.
- aconsejar a los clientes sobre el uso de las funcionalidades de nuestros servicios
- desarrollar relaciones de asesoría y confianza con las personas clave de cada cuenta, de manera que pueda comprender a fondo la estrategia de negocio del cliente, su ambiente técnico, así como sus métricas clave.
- lograr las cuotas de retención de clientes, así como las de crecimiento o ventas nuevas a través de un manejo pro-activo de la cuenta.
- identificar y perseguir posibles oportunidades de recompra.
- realizar estimados de renovación y de crecimiento de sus cuentas.
- mantener a los clientes informados sobre mejoras o nuevos servicios que pudieran serles de utilidad.
- anticiparse y preveer posibles cuentas en riesgo y realizar planes para la retención de las mismas.
- servir como el representante interno del cliente, colaborando efectivamente con el resto de las áreas de la empresa para brindar el servicio.
- definición de estrategia de venta caso por caso.
- coordinación de equipo de preventa para demos, apoyo en levantamientos y estimaciones de proyecto.
- registro de oportunidades y negociación de descuentos con fabricantes y mayoristas.
- elaboración de propuestas comerciales de alto nível.
- generación de demanda y llamadas en frío.
- cubrir cuota de venta trimestral (manejo de pipeline forecasting).
- reporte de avance de oportunidades en crm interno.
se ofrece:
- sueldo $40,000
- prestaciones de ley y superiores
- pertenecer a equipo de alto rendimiento
- estabilidad laboral
- desarrollo profesional
- calidad de vida
- zona a laborar polanco
*horario: lunes a viernes de 9 a 18 hrs.*
tipo de puesto: tiempo completo
salario: $40,000.00 al mes
horario:
- turno de 8 horas
lugar de trabajo: empleo presencial