At iron mountain we know that work, when done well, makes a positive impact for our customers, our employees, and our planet.
we provide expert, sustainable solutions in records and information management, digital transformation services, data centers, asset lifecycle management, and fine art storage, handling, and logistics.
we proudly partner every day with our 225,000 customers around the world to preserve their invaluable artifacts, extract more from their inventory, and protect their data privacy in innovative and socially responsible ways.
are you curious about being part of our growth story while evolving your skills in a culture that will welcome your unique contributions? If so, let's start the conversation.
business development executive (trabajo híbrido)
sobre esta oportunidad
iron mountain (irm) está buscando un business development executive que será un aliado estratégico de nuestros clientes, orientado a la mantención, seguimiento, control de la cartera o línea de clientes asignados y prospectos de im. Será responsable de la venta de todos los servicios de custodia, administración y almacenamiento de información que ofrece la compañía (papeles, documentos valorados, respaldos magnéticos, etc.) a nuevos negocios para la compañía. Manejo, gestión de cuenta, maximizar cartera, responsable de la línea y la consecución de nuevos negocios.
responsabilidades clave
* colaborar con los más altos niveles de decisión de los clientes potenciales/actuales, elaborando propuestas y presentaciones para alinear las soluciones de im con sus objetivos y metas.
* invitar, atraer y acompañar a prospectos/clientes a conocer las instalaciones de iron mountain y sus procesos, para obtener un incremento en la atracción de nuevos clientes y generación de nuevas oportunidades.
* lograr la mayor cantidad de prospectos con cotización o propuestas comerciales / creación de pipeline.
* gestionar el ciclo completo de la venta (en sfcd), renovar contratos y participar en rfp’s.
* mejorar la rentabilidad de los negocios cerrados, procurando por un lado facturar y cobrar la mayor cantidad de movimientos iniciales efectuados, y por otro, fomentar la venta de negocios de mayores precios.
* desarrollar y ejecutar planes de negocio estratégicos para identificar nuevas fuentes de ingresos y generar nuevas oportunidades de negocio sobre sus cuentas asignadas.
* desarrollar proyectos comerciales de acuerdo a las características del cliente, que demuestren un conocimiento detallado de su problemática y necesidades para proporcionar al cliente un valor agregado, respecto de soluciones y servicios.
* actualización/elaboración de planes de cuenta.
requerimientos y competencias
* 5+ años de experiencia en ventas consultivas corporativas.
* los candidatos deben tener un respaldo sólido y conocimiento de la adquisición de nuevos clientes, gestión estratégica de cuentas.
* experiencia en ventas de soluciones tecnológicas.
* capacidad para trabajar en equipo de manera efectiva en todos los niveles internos de la compañía; así como con el personal del cliente (incluir el nivel c) en una amplia gama de temas y problemas.
* manejo de salesforce.
* capacidad para desarrollar, mantener y gestionar a un algo nivel su cartera de clientes.
* manejo de objeciones.
* resiliencia.
* inglés de negocios (deseable).
qué encontrarás en iron mountain
* seguridad laboral y nuevas experiencias de aprendizaje y desarrollo.
* formar parte de una organización global en constante evolución centrada en la transformación y la innovación.
* un sistema de apoyo en el que tiene un lugar seguro para expresar su opinión, compartir comentarios y ser auténtico.
* conectividad global para aprender de más de 26.000 compañeros de equipo en 52 países.
* sea parte de un equipo ganador que acepta la diversidad, la inclusión y nuestras diferencias.
* ofertas competitivas de recompensa total para respaldar su carrera en iron mountain, su familia, su bienestar personal, su bienestar financiero y su jubilación.
category: sales
iron mountain is a global leader in storage and information management services trusted by more than 225,000 organizations in 60 countries. We safeguard billions of our customers’ assets, including critical business information, highly sensitive data, and invaluable cultural and historic artifacts. Take a look at our history here.
iron mountain helps lower cost and risk, comply with regulations, recover from disaster, and enable digital and sustainable solutions, whether in information management, digital transformation, secure storage and destruction, data center operations, cloud services, or art storage and logistics. Please see our values and code of ethics for a look at our principles and aspirations in elevating the power of our work together.
if you have a physical or mental disability that requires special accommodations, please let us know by sending an email to accommodationrequest@ironmountain.com. See the supplement to learn more about equal employment opportunity.
iron mountain is committed to a policy of equal employment opportunity. We recruit and hire applicants without regard to race, color, religion, sex (including pregnancy), national origin, disability, age, sexual orientation, veteran status, genetic information, gender identity, gender expression, or any other factor prohibited by law.
to view the equal employment opportunity is the law posters and the supplement, as well as the pay transparency policy statement, click here
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