Tu misión:
liderar el lanzamiento y escalamiento de un nuevo canal de ventas por catálogo para programas educativos universitarios. Serás responsable de construir el canal desde cero y llevarlo a escala, desarrollando una red de vendedores/comisionistas que comercialicen nuestros programas a través de catálogo.
buscamos a alguien con mentalidad de crecimiento, enfoque en resultados y capacidad de ejecución total.
¿qué harás?
* diseñar y ejecutar el plan de lanzamiento y escalamiento del canal.
* definir el modelo operativo: procesos, kpis, reglas comerciales y estructura de seguimiento.
* construir el motor de reclutamiento de comisionistas (sourcing, onboarding, certificación).
* diseñar estrategias de activación, productividad e incentivos.
* gestionar la operación diaria: pipeline, conversión por etapa y productividad.
* coordinar con marketing, admisiones, finanzas, legal y sistemas para asegurar ejecución sin fricciones.
* implementar y optimizar el canal en salesforce (flujos, reportes y dashboards).
* medir resultados, experimentar (a/b testing) y optimizar el funnel continuamente.
* reportar avances, riesgos y decisiones estratégicas a dirección.
kpis clave:
reclutamiento y activación de vendedores (30/60/90 días)
productividad y conversión por etapa del funnel
costo por adquisición y roi del canal
calidad de venta y adopción de crm
¿qué buscamos?
3 a 6+ años liderando proyectos comerciales u operativos.
experiencia lanzando nuevos canales de venta (afiliados, comisionistas, fuerza indirecta, b2c).
experiencia comprobable arrancando operaciones desde cero y escalando.
perfil altamente analítico (kpis, dashboards, toma de decisiones basada en datos).
experiencia con salesforce o crm similar (deseable).
alta capacidad de ejecución, liderazgo e influencia cross-funcional.
excelente comunicación y capacidad para crear playbooks, materiales y procesos.
competencias clave:
ownership end-to-end
mentalidad de growth
disciplina operativa
enfoque en resultados
estructura + velocidad
lo que ofrecemos:
proyecto estratégico con alta visibilidad ante dirección.
esquema variable agresivo por resultados.
prestaciones de ley.
crecimiento acelerado en función a desempeño.
si te motiva construir un canal desde cero y dejar huella en un proyecto estratégico de crecimiento, queremos conocerte. ¡postúlate adjuntando tu cv actualizado!