Funciones y responsabilidades principales
dirigir al equipo de ventas para cumplir y superar objetivos mensuales, trimestrales y anuales.
diseñar y mantener sistemas de pronóstico de ventas por cliente, producto y canal.
identificar oportunidades de expansión de la cartera de clientes mediante análisis de mercado y segmentación.
definir y ejecutar planes de expansión para centros de distribución, en coordinación con operaciones.
monitorear en tiempo real el desempeño de ventas y ajustar tácticas según desviaciones.
evaluar las entregas de producto contra los planes de producción para asegurar cumplimiento y eficiencia.
establecer prioridades de manufactura en colaboración con planificación y logística.
analizar márgenes de utilidad por sku para definir estrategias de precios, promociones y paquetes.
desarrollar modelos de simulación de precios vs. volumen para escenarios de toma de decisión.
coordinar negociaciones comerciales con clientes clave y establecer criterios claros de descuentos y ofertas.
utilizar herramientas de bi y crm para seguimiento, análisis y evaluación de desempeño comercial.
capacitar al equipo en habilidades de análisis comercial, negociación y gestión de relaciones con clientes.
elaborar reportes ejecutivos para dirección general con insights accionables.
perfil requerido
escolaridad: lae, mercadotecnia, economía, negocios internacionales o afín.
experiencia: mínimo 5 años en ventas estratégicas, análisis de precios, inteligencia comercial o planeación de demanda.
habilidades:
análisis financiero y cálculo de rentabilidad.
negociación comercial y manejo de conflictos.
dominio de crm y herramientas bi (power bi, tableau, etc.).
capacidad para liderar bajo objetivos y métricas.
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