Posición: ingeniero comercial – soluciones logísticas b2 b referencia: jctmrl-li-li*-cdm lugar de trabajo: ciudad de mexico.
descripción: empresa mexicana especializada en servicios de levantamiento, auditoría y control de inventarios físicos, enfocada en optimizar la operación de sus clientes mediante soluciones tecnológicas y metodologías de alta precisión.
su propuesta de valor se centra en mejorar la visibilidad, trazabilidad y eficiencia en la gestión de inventarios para sectores como retail, logística y distribución.
la posición será responsable de desarrollar y ejecutar la estrategia comercial para la venta de estos servicios, con un enfoque consultivo y orientado a la generación de nuevas oportunidades de negocio (perfil "hunter"), así como al cierre de ventas de alto valor.
será clave en la expansión de cartera de clientes, entendimiento de necesidades operativas y posicionamiento de soluciones que impacten directamente en la eficiencia y control de inventarios de los clientes.
responsabilidades y funciones principales: • prospectar y generar nuevas oportunidades de negocio en el segmento b2 b. • gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, diagnóstico, propuesta, negociación y cierre.
• desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con clientes actuales y potenciales.
• identificar necesidades operativas y diseñar propuestas de valor alineadas a soluciones de inventarios.
• cumplir y superar objetivos comerciales mensuales (1 a 4 millones mxn en facturación).
• administrar y dar seguimiento a pipeline comercial a través de crm.
• coordinarse con áreas internas para asegurar correcta implementación del servicio vendido.
• realizar presentaciones ejecutivas y demostraciones de servicio a clientes.
• mantener seguimiento post-venta enfocado en satisfacción y recompra.
• analizar mercado, competencia y tendencias del sector logístico y tecnológico.
• elaborar reportes de ventas y pronósticos comerciales.
experiencia: • mínimo 3 a 5 años en ventas b2 b, preferentemente en servicios intangibles.
• experiencia comprobable en venta consultiva.
• deseable experiencia en sectores logísticos, tecnología, software (erp, wms, saa s) o consultoría.
• experiencia gestionando cuentas y desarrollando negocio (hunter/farmer).
• historial de cumplimiento o superación de metas comerciales exigentes.
conocimientos: • técnicas de venta consultiva (consultative selling).
• manejo de crm y herramientas digitales de ventas.
• conocimiento básico en procesos logísticos, inventarios o soluciones tecnológicas (deseable).
• entendimiento del ciclo comercial b2 b y estrategias de prospección outbound.
• análisis de necesidades del cliente y construcción de propuestas de valor.
requisitos: • cartera de clientes (deseable).
• automóvil propio (indispensable).
• disponibilidad para viajar a nivel nacional (enfoque cdmx).
• alta orientación a resultados y esquema de compensación variable.
• experiencia en venta de productos tangibles de difícil colocación (considerado como equivalente).
estudios: ingeniería de cualquier tipo deseable: • especialización o diplomado en ventas, gestión comercial o negociación.
• conocimientos en logística, cadena de suministro o tecnologías aplicadas (erp, wms, saa s).
ofrecemos: salario acorde a experiencia y comisiones no topadas.