Overview¡conoce nuestra banda!Innovadora. Con garra y con ganas de conquistar el mundo cuando se trata de trade marketing. Somos una empresa de tecnología de floripa que valora el compromiso con las entregas y los resultados, priorizando relaciones colaborativas y humanas. Aquí respetamos la diversidad y valoramos la autenticidad de cada persona. Para subir al escenario con nosotros, es indispensable respetar las diferencias.¡aquí el negocio corre por las venas!Contratos de adquisición y expansión firmados forman parte de la lista de deseos del área comercial de involves. Y más aún cuando estamos creciendo rápidamente en mercados internacionales y tenemos una ambición del tamaño del mundo. Son personas involucradas que cierran negocios, entregan valor al mercado y presentan nuestras soluciones a quienes quieren volar más alto en el trade marketing.¿cuál será tu papel?Coordinar el equipo de ventas a través de una gestión data driven y de una cultura que equilibra personas y resultados. Garantizar la realización de ventas consultivas para trade marketing, enfocadas en resolver los dolores del cliente y promoviendo la cultura de la tienda perfecta.main responsibilities¿cómo será tu día a día?Desarrollo del equipo, garantizando la evolución constante del discurso comercial y las mejores prácticas de ventas enterprise saas: acompañar las demostraciones de los miembros del equipo, ocupándose de las dificultades puntuales de cada uno, ya sean técnicas de venta, producto o trade marketing. Fomentar el intercambio de experiencias con otros equipos, con el fin de ampliar la visión holística y el conocimiento de todos sobre los procesos de involves y de trade marketing.garantizar el cumplimiento del sla con las áreas de nuevos negocios y customer success: asegurar la alineación entre los sectores, con el objetivo de evitar conflictos y mantener un buen clima entre todos.asegurar la mejor experiencia para el cliente desde su primer contacto con involves: tener y difundir la mentalidad de “cliente al centro”, desde la demostración inicial hasta la coordinación del kick-off entre áreas y la resolución de necesidades posventa que el cliente pueda tener.una gestión data driven basada en la administración de kpis de productividad del equipo: acompañar y analizar los kpis del área con el fin de tomar decisiones asertivas enfocadas en la productividad del equipo.gestionar el equipo comercial: actuar directamente en el compromiso, la resolución de conflictos, el cuidado y el desarrollo profesional del equipo, alineado con los valores de la empresa.ejercer el liderazgo: promover la evolución de cada integrante del equipo comercial, asegurando el compromiso y la integración del grupo.garantizar el cumplimiento de las metas del equipo comercial: desglosar los proyectos de mediano y corto plazo junto con el equipo de px, establecer plazos y asegurar sus entregas.realizar follow up para el seguimiento del forecast: llevar a cabo reuniones con tu equipo para analizar las negociaciones abiertas, identificar cuellos de botella y ayudar en el cierre de los negocios.requirements and skillspara que este show suceda, necesitamos que tú:residas en la ciudad de méxico (vacante híbrida).tengas experiencia en liderazgo de equipos.conocimiento en técnicas de ventas saas, preferiblemente enterprise.conocimiento en técnicas de venta como spin selling y frameworks de calificación como bant, pact, etc.dominio del concepto de embudo de ventas y gestión de crm, como salesforce.disponibilidad para viajar.cultura de feedback.conocimiento de saas metrics (churn, ltv, cac, etc.).buena redacción en lengua española.si quieres diferenciarte, será un plus que tengas…inglés fluido.conocimiento sobre retail y/o trade marketing.additional information¿qué obtienes al ser parte de nuestro show?Incentivo al bienestar;12 días de vacaciones al año;seguro de gastos médicos;apoyo para trabajo remoto;vale de despensa;día libre por de cumpleaños;días extras de vacaciones entre navidad y año nuevo;híbrido (3 días remoto, 2 días en la oficina).¿¡te gustó!? ¡te esperamos para montar un espectáculo en nuestro escenario!¡involves es para todos!
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