Encontrack está buscando:
director(a) comercial con experiencia en sector aseguradoras/seguros
fundamental experiencia en sector segurador.
propósito del rol:
liderar la estrategia comercial de la compañía, alineando atracción de nuevos negocios con maximización de ingresos existentes (renovaciones, upselling, reducción de cancelaciones). Diseñar una operación eficiente, rentable y centrada en el cliente, en coordinación con áreas clave. Gestionar relaciones multilaterales con aseguradoras, brokers y cliente final, en un modelo de venta indirecta.
responsabilidades clave:
- diseñar y ejecutar el plan comercial nacional
- alcanzar metas de ingreso nuevo y vigente
- profesionalizar al equipo de ventas y marketing
- negociar con aseguradoras y brokers
- rediseñar esquemas de compensación y métricas
- monitorear salud de cartera (churn, retención)
- desarrollar grandes cuentas actuales y abrir nuevos canales
- coordinar esfuerzos entre pagador, canal y usuario final
- activar canal de distribución (brokers, agentes)
- colaborar con customer success y operaciones.
perfil y requisitos:
- licenciatura en áreas afines (maestría deseable)
- inglés avanzado
- +10 años en ventas b2b
- +5 años como director comercial o desarrollo de negocios
- experiencia en seguros, movilidad, tecnología o brokers
- diseño de estrategias multicanal y modelos variables
- venta consultiva, account management, crm, bi.
conocimiento/experiencia con ia.
competencias clave:
- inteligencia comercial
- pensamiento estructurado
- enfoque estratégico
- toma de decisiones analítica
- promotor del cambio
- diseño de compensaciones
- liderazgo frente a sus pares
- gestión de relaciones multilaterales
- capacidad política
- comunicación efectiva
- resolución bajo presión
- liderazgo de equipos
- accountability
- inteligencia emocional
- fit cultural y adaptabilidad
retos del rol:
- equilibrar corto plazo con visión estratégica
- ganarse al equipo actual y liderar sin fricción
- evitar concentración de poder operativo
- implementar procesos replicables
- adaptarse a un modelo b2b2b con experiencia fragmentada
- alinear incentivos entre pagador, canal y usuario final.
ofrecemos:
sueldo competitivoprestaciones de ley y superiores jornada laboral: lunes a viernes con disponibilidad de tiempo completo.
lugar de trabajo: cdmx.